因势造势,置之死地而后生的管理手段

因势造势,置之死地而后生的管理手段

中国人最懂得造势的作用,可以说一抓住机会,便要造势。只要造势成功,到了势大力大的时候,予取予夺,几乎就是顺理成章的事情。甚至有时候为形势所迫,“有条件要上,没有条件创造条件也要上”,班超出使西域就是这样的例子。
《后汉书·班超传》记载,公元73年,东汉明帝的高级侍从官窦固奉命征伐匈奴,四十岁的班超被任命为假司马。在这次征伐中,班超立了战功,深受窦固赏识。不久,窦固派他和军中的高级参谋郭恂一起出使西域。
班超带了三十六名勇士,首先来到鄯善国。国王开始对他们很尊敬,礼节也很周到,但没几天忽然变得冷淡起来。班超与手下判断认为,这必定是北方匈奴的使者来了,国王态度摇摆不定,吃不准服从哪一方的缘故。于是把接待他们的胡人叫来,诈骗说:“匈奴使者来了几天,此刻在哪里?”那胡人很惶恐,招认了实际情况,证明了班超的判断是正确的。班超把这胡人禁闭起来,然后把三十六名勇士全部集合起来喝酒。喝到畅快的时候,班超激怒大家说:“你们和我都在这极远的地方,想立大功以求得富贵。现在匈奴使者来到这里才几天,国王对我们的礼节和敬意就中止了。如果他逮捕我们,把我们送给匈奴,那我们连尸骨都会被豺狼吃掉。你们看,这事怎么办?”
他的下属表示了同一个意愿:“现在处于危急关头,不管死活都听从您的命令。”班超下决心说:“好,'不入虎穴,焉得虎子’。眼前的办法只有一个,就是趁着黑夜,用火攻击匈奴派来的人。他们不知道我们有多少人,一定非常震惊,这样就可以把他们全部消灭。消灭了这些敌人,国王就会吓破胆,我们就大功告成,事业也建立了。”
大家同意班超的行动计划,但又提出这件事要和郭恂商量一下。班超发怒说:“是凶是吉决定于今天。郭恂是个文弱而又庸俗的官员,听到这件事必定害怕,会泄露我们的计谋,这样我们就会白白送命,当不成好汉。”大家都同意班超的看法。
当天夜里正刮大风,班超带领勇士们悄悄来到匈奴使者的驻地。他布置十个勇士拿着鼓,藏在匈奴使者的房舍后,并跟他们约定,见火烧起来就打起鼓大喊大叫。其余的勇士都拿着武器,埋伏在大门两侧。一会儿,班超顺着风势把火烧起来,顷刻之间战鼓齐鸣,杀声四起。匈奴人惊慌失措,乱成一团。班超亲手杀死三个敌人,勇士们杀了匈奴使者和随从三十多人,还有一百多人被烧死。
第二天,班超把这件事告诉郭恂。郭恂听了大惊失色,班超马上对他说,你虽然没有参加行动,但我哪里会独占功劳呢?郭恂听了这话很高兴。接着,班超去见鄯善国王,并把匈奴使者的头颅给他看。国王吓得不知如何是好。班超对他作了解释,并且加以抚慰。国王终于决定靠向汉朝一边,并把自己的儿子送到汉朝去做人质,由此归附汉朝。
这种置之死地而后生的胆量和气魄在当今中国企业发展中也屡见不鲜,比如张瑞敏之所以冒天下之大不韪,选择到美国设厂,为的就是四个字:先难后易。虽然2002年海尔的国际化进程一度被包括美国《商业周刊》在内的诸多国内外媒介所诟病,但是,2002年年底,在中国企业家年会上,张瑞敏反向思维提出了这样一个问题:谁都说我们走出国门会有危险,但有谁能够告诉我不走出国门又有多少风险?
而据海尔集团内部披露,自1998年以来,海尔在美国的销售年均增长率高达115%,市场份额也在不断扩大,海尔的公寓冰箱及小型冰箱已占美国市场30%以上的份额,海尔冷柜已占12%的份额,海尔酒柜已占50%以上的份额。
在中国企业走出海外发展的管理问题上需要注意的几点是:
第一,不要放纵时机,总认为自己实力再强些、规模再大些才可以出去。这种思想极其错误,因为再大再强也强大不过人家百年老店的一只胳臂,而且列阵而战,打对攻,打消耗战,绝非我们应有的思路。
第二,不要做表面文章。除了战略的应做部分,还要细致考察战术上的能做部分。像科龙1997年在神户投资11亿日元设立日本科龙,试图打造技术前哨,但是以日本人对技术输出的保守性,日本科龙沦为鸡肋是可想而知。
第三,最危险的地方往往最安全。中国企业进军海外的履历往往就是一个现代版的小马过河:河水不像外国牛蹚的水那么浅,也绝不像淹死松鼠的那么深。中国人平常最爱说的一句话是:形势比人强。这其中最为形象的比喻莫过于水的力量。它平静时显得特别地柔顺和蔼,但一旦蓄势待发,它的威力就会像唐朝诗人李白所写的《望庐山瀑布》中的诗句那样:飞流直下三千尺,疑是银河落九天。瀑布由天而降,势不可挡,所造成的势能和冲击力是相当巨大的。
2021-04-26 原文

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