孙子（70）怎么找到自己的胜地，找到自己的胜时

孙子（70）超过多少人是没有用的，胜是什么这个问题搞不清，打什么仗都没有用？

人和人之间有很多的差异，你生下来，父母都是穷山沟里的农民，你的童年是放牛放牛放牛！

别人的童年是学技能学技能学技能！

你要怎么才能赢，在大学重新学这些技能吗？这是拿自己最不擅长的领域与和强大的敌人竞争，这不符合孙子兵法的原则！

不知自己在什么地方与什么样的敌人作战？

不知道自己在什么时候与什么样的敌人作战？

一个有很多不利因素的农村人，要找到自己的战场，把敌人引到自己的战场来决战，这才是关键，这需要圣人之谋。

但是对于创业者来说，创业本身就是要从别人那里谋得自己的地盘，从这个地盘里获取收益。

那么在创业前就要想清楚，敌人在哪里，敌人什么时间，什么地点会把我可能得到的市场给夺走？

这也是很多创业者创业过程中身陷重围的最大原因。

原文：以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也。

曹操在注这段内容的时候，假设了一个场景，就是孙子是在和吴王说，吴越之间的争霸之事，吴越之间都城相距较近，常有纷争，这段后来的很多人注就顺着曹操的意思往下，以吴越对比来作解释。

只有李筌说：越乃过，兵虽过人，安知胜败。

有一个美籍华人宋总，他在厦门附近投资搞了一个生态农业，一共一百多亩，这个生态农业最初的设想是卖台湾水果，所以他的农场分成了10多块，这里种几亩台湾凤梨，那里种几个台湾火龙果，但是这样一做，压力就增大很多了，为什么呢？

每一种水果的种植都有技术要求，所以他的人力需求非常大，投入也非常大。

做了几年，把资金都投下去了，现在就面临一个风险，没有钱投，接下去自己面临不知怎么办？

我问他，你的利润产品是什么？

他不知道，你想做什么产业？

宋总说他有两个方向，一是重新规划，把自己的公司弄成收门票的方法。

二是专门卖台湾水果，做水果畈子！

这两个方向的对手是完全不一样的，战场也大不相同。

企业家都想让顾客为付钱，理由却不充分，没有拿出一个顾客觉得需要的产品来，顾客在付钱的过程中，也就非常犹豫。

我碰到过很多企业家，他们在做产品的时候，都没有想过，自己将要在那个场景里和什么样的对手作战。

放在水果市场，你的标签是什么？

放在互联网，你的要有什么装备去打仗？

微商这个渠道是什么样的装备？别人是坦克，你是小米加步枪，你有利用地形拼死一战的决心和勇气吗？

在美丽的绿港园参观，很多孩子们喜欢的项目，比如奶瓶喂鱼、小香猪跳水、儿童游乐园、亲子教育园。

杨总给我们介绍了他的全部项目的投资情况，以及他的品牌建设，跟来了很多做休闲农业的企业家都特别喜欢他的的精致。但是我却没有听到他们利润来自于哪里，这些投入有可能会在什么时候回收？

在没有设计好利润产品之前，这些东西都是虚的。

不足以支撑你的产品体系。

每增加一个新项目，就意味着你要增加产品的市场调研，产品的研究成本，产品的制作成本。

现实是严酷的，对于创业来说，你想要拿到的任何一个战场的胜利都是用战斗来交换的。

资本问得最多的是，你的企业如何赢利，而往往很多的企业都没有办法回答自己的企业是如何赢利的，我们一起去参观了休闲农业的各种场所，就会发现，这个点子不错啊？

当你觉得这个点子不错啊，你做一个景观鱼池，然后做成一个奶瓶让别人来喂食这鱼，喂一次可以给10元，一天可以喂300次，一天就可以有3000元，那么就有一个问题，这一天喂300次，客户怎么找，他们在哪里，怎么来？要花多少营销成本才能得到这些人？

这些问题会是一个有实战经验的人最重要思考的问题，没有经验的人会说这个项目好啊，那个项目不好啊！

你有过人的想法，却不一定会有过人的赢利手段，因为赢利是 要打败敌人，不光是比敌人先想到什么点子？

胜可为也！

这四个字的关键在于胜是可以计算的，我们获得一个客户成本是多少，这才是一个企业成败的关键，我们获得一个顾客成本能让我们企业的正常的经营发展下去，增加一个项目的成本是多少，这样就可以把整个收回成本的时间全部计算清楚。