社会因素会影响你的决策

像别人看我们一样看我们自己可能会证实我们对别人最坏的猜忌

1 社会促进

当有别人在场的时候，你个人的表现和自己独处的时候有什么区别？

社会心理学家罗伯特发现，对于一些简单的、你熟悉的行为，当有别人围观的时候，你会做得比独处时候更好；而对于一些复杂的、你不熟练的行为，当有别人在场的时候，你反而不如独处时候做得好。

这就是所谓的社会促进作用。

不仅如此，即使没有别人在场，但只要你预期到可能会受到别人的评价，那么你的行为也会受到这种社会促进作用。

所以，一方面我们在有人围观时，最好能亮出自己的拿手绝活，给别人留下深刻的印象；另一方面，即使我们的技能没有那么熟练，我们只需要降低预期，不要害怕别人的评价，自信地在别人面前完成它即可。

2 社会懈怠

社会懈怠效应是说，当人们作为一个群体中的一员时，他做事情就不如只有自己独立完成时那般努力。

曾有人做过一个拔河实验。他将拔河分成单人拔河和多人拔河。

单人拔河时，你的对手只有一个人。在绳子上安装上测力计，记录下你所发出的力量。

多人拔河时，先蒙上你的眼睛，然后告诉你至少有5个人在你的前后和你一起拔河。

实际上还是只有你一个人在拔河，但此时却发现，你发的力没有之前单人拔河时的大了。

还有人在电梯里做过这样一个实验：

当电梯门关上时，有人不小心掉下了几只笔。然后观察，谁会帮他捡起掉在地上的东西？

这个实验发现，当电梯里的人数增多时，帮助他捡起地上东西的可能性就越小。

为什么当我们身处群体中时，行为就和个人时大不相同了呢？

关键的一点在于，在一个群体中，我们给予别人帮助的责任会被分散。

在拔河实验中，有人会想，反正有这么多人一起，我就不用出太多的力了吧；在电梯实验中同样，随着人数的增多，大家都觉得别人会是帮助捡东西的那一个，于是就都没有动手去帮忙。

3 从众

在一个群体中，你会坚持自己的判断，还是屈服于大家呢？

有人做过这样一个实验：

一个房间内有10个人，他们需要在3根线中找出最长的那根。这个问题非常简单，属于一眼就能看出答案的那种。

只不过其中有9个都是找来的演员，只有1个是真正的测验者。

假设你就是那个测验者，你一眼就看出了第三根线是最长的。可前面9位都说第一根是最长的，这时轮到你了，你会更改自己的判断吗？

实验表明，大约有3/4的人都更改了自己正确的判断，他们会怀疑自己是不是看错了，选择了跟随大家的意见。

这种从众的压力会导致群体迷失，也就是说，当一个群体有凝聚力的时候，群体的成员对现实的判断就会有一定的退化。

想要破除这种迷失也很简单：首先就是要接受不同的意见；其次，领导者不要一开始就暴露自己的偏好。比如开会时让职级最低的人先发言，这样他就不会害怕和领导的意见不一致了。

总之，我们在决策时，不免会受到周围群体的影响，我们需要把社会因素也考虑进去。

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