天睿：对于短租的客户，怎么办？2.0

每日写一篇文章的第1年330天

天睿：帮你在天津买到合适的房子

作为一名房产经纪人，无论你是做租赁的还是做买卖的，我们会遇到各种各样的客户。

每一种客户都有不同的对待方式。

比如说准备投资的，那么就得重点讲述关于投资回报率。

比如说为老人买房子，那么就得多强调周围老人多少？环境绿化如何？

而我今天与大家分享的就是我之前遇到的一种类型客户，他是租房子的，而且不是长租，他是短租房子。

我之前遇到过这类短租客户，原因也有许多。

比如我最近遇到的一个客户。

为什么他要短租房子呢？

因为他买了一套房，不过房子正在装修。

准备先租一个房子先住两个月，等安全期过了，房子无害了之后再正式入住。

遇到这样的客户，我们应该如何办呢？

因为一般租房子的客户，他要么租一年，要么租半年。

业主也比较愿意租给这些人，因为租的时间长他比较省心，而且中介费也不会白出。

我租给一两个月的人，他要付半个月中介费，业主个人感觉就比较亏。

因为可能没租多久，又得往外出租，然后又得掏一部分中介费。

这比较闹心。

所以业主有些不情愿。

我们遇到这样的客户应该如何做呢？

首先先跟他讲清楚，目前业主对于短租客户的态度如何。

因为大部分业主之所以不情愿，就是因为中介费的问题。

所以这个时候我们要与客户聊，看他能不能全出中介费。

如果不能的话，我个人建议再继续聊，问客户能不能出大半的中介费。

从原本的5:5分，到6:4分，7:3分。

毕竟现在市场行情就是如此，要短租就要付出更多的中介费。

如果客户这边能接受自然是最好，如果客户这边不接受这个意见。

我们就要尝试从另一个角度提高客户的租期。

比如说我们可以跟客户说，我们可以先签订一年的合同，只不过在合同当中添加一个转租条款。

如果客户因为工作繁忙等原因无法正常租房，允许客户自己去找新的租户，帮助自己续租。

问一下，客户能不能接受这个建议。

如果客户这也不能接受的话，那我们只能重点跟业主聊了。

个人建议大家可以去找一些租售的房子。

这些房子他既出租，他也出售。

这样的房子业主他就不太情愿长租。

因为怕卖房不方便。

与这样的业主更好聊一些短租的事情。

如果这也找不到合适的房子。

客户那边也不能够延长租期或者添加转租条款。

那么只能默默的等待了。

时刻关注一些新出来的房子，看看那些房子能不能够短租。

说一句不太好听的话。

该舍舍，该弃弃。

这样的客户留意小部分精力关注即可。

如果投入过多，反而浪费你自己的时间。

你自己的时间也是非常珍贵的，尤其是你还有其他的客户，尤其是还有买卖的客户。

舍得舍得，有舍才有得。

将自己的精力集中在一些更加出业绩的动作上。

这些动作做的越多，最后更容易出成果。

好了，今天的分享到这里了，明天继续。