茶山日记之五：传统的商业模式已经是穷途末路了

明日去另一茶区，开车，估计写不了文章，接着刚才的话题谈吧。

我的认识也仅仅是我的认识，不一定对，其实，熟悉的读者应该清楚，我一直在提出问题，目的是让我的思考引发大家的思考，并非一定的对错，商业这一环，哪有什么对错的道理呢？

但是，无论任何商业，都无非是商业的成功。茶叶是慢活，急不得，快不了，市场上可见，存茶的赚大钱，没茶的赚费用。当然，现在有资本运作这一块，我也不懂啊，大多数茶行业的品牌也够不上啊，说不着边的话，有什么意思呢？

就好比，我的朋友中，百亿千亿身价的老板也不乏其人，但是，我们得清楚，他是他，我是我，别人口袋里的钱与你有什么关系？别人精彩的故事与你何干？

扯远了。

今天的市场为什么大家感觉到越来越难过？

以前的商业逻辑是厂家生产，消费者被动接受，但是，你看看今天遍布山头的茶客，自己采自己定制，茶客越过了层层的中间商，茶厂、批发城都被架空，山头茶再一拿来和品牌茶对比，这就加剧了品牌茶消费的衰落。

品牌茶的逻辑就变成了两种，要么，有一堆藏家藏茶，等着未来商业变现。要么，就只能去玩金融茶，问题是，大多数品牌玩不了金融。

金融茶这一块其实是不用探讨的，事成定局的事，各自搏命，各奔前程，可以说的是，金融茶占据的市场资金份额是非常大的，此消彼长，或者说形成了普洱茶消耗总量的假象。

剩下的消费茶，其实很可怜，行业的趋势都是在谈收藏。

如果说一个人喜欢写书法就必须要成为收藏家，这是不可想象的。但是，普洱茶就是这样，一个行业都难以置信的在做收藏的事情。

正因为如此，这才有了我们这些所谓伪专家的事情，一会指导山头，一会批判老茶，说来说去，都是在“收藏”里面挣扎。

真正的消费茶，消耗量极其少，即使正宗的普洱茶客，自己喝，一个月一片，一年也就十二片，只不过大家认为越陈越香，存茶的数字超过了消耗的数字。

但是，正因为消耗总量在想轻奢化，个性化，品质倾向发展，这等于让消耗的总量，事实减少的，这是今天很多传统的茶企经销商日子难过的原因。

品牌茶就消耗而言是干不过玩家茶的，这是事实，消费者不是傻子，300和3000的区别到底有多大？没有对比的时候没区别，两杯茶在一起，这种区别就很明显。

当然，今天的状况是坝子茶和山头茶混战在一起，消费者难以辨别，但是，这也是入门者而已，一旦消费者上茶山，几乎就不可能回头。这没有办法，即使被架空，这也是今天、未来很远的一个事实。而对于纯料而言，更现实的在于，你的资源是有边界的，资源会越来越萎缩，因为喝茶一年，都得上茶山。

传统的模式当然不乏成功的例子，然而，这就像跑道，别人已经占满了，别人已经提前先跑了十年二十年，今天的茶企还能不能追呢？

茶产业从产量的时代到渠道的时代，到今天，已经是内容的时代。

不是说产量大、渠道多的企业就一定衰落，成功的茶企业比比皆是，但是，我们看得到的是，很多企业有了衰老症，今天享受的，无非是之前几十年的红利。

今天的渠道商变成了接盘侠，只不过，门店越多，加盟的越多，厂家是赚钱的，接盘侠们是赔钱的。

也许，很多人认为，这也是一种商业逻辑。

当然，也不是说做了内容的茶企就一定会成功，内容也得看怎么做，如果都是线下思路的复制，一会山头，一会杀青，大家都一样，不就是同质化？大家都做高端，这不得不让人怀疑，你真有那种实力？

很多的方法，恐怕得推到重来。就像隔壁店的诋毁邻居，这是因为销售的半径都一样，而看不到市场真的很宽广，市场的概念永远可以有新的，为什么一定要陷入无休止的红海当中？

如果这时代讨论的还是卖茶，我以为思路上就缺失了一大半，卖100的就该值100，卖一万的是同样的理，这就是本原，就是应该，而卖高价的理由，一定不在茶身上，否则，你怎么理解丰田的4.0和宾利的4.0的差价？

再一个，渠道这个问题，如果你现在拿到100件茅台酒，你需要渠道吗？现在的朋友圈是渠道，批发、专卖、京东、天猫、拼多多、小红书哪一个又不是渠道？

别人加盟你的理由在哪里，为什么不加入名气更大的茶企？

你的茶品有哪一款是市场记住的？如同红印、黄印、88青、大白菜、孔雀？

如果都没有，你就得思考，你的朋友也不买你的茶，是你自身的问题，而不是别人。如果都没有，这说明你自己茶品就没有做好。

商业的逻辑，看上去复杂，你要简单化，你要说核心，无非就这123，有多复杂？

写于此，睡觉，改天聊。