做销售的你，怎样判断，一个客户是内行，还是外行？ / 开普饭

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一花一世界,一皂一匠心外行总是从皂师做的皂滋不滋润,洗感好不好,适不适合自己来判断这个皂师是不是好皂师. 而真正的皂师们之间,是看同一个配方,哪个皂师做的皂皂化更彻底,更坚硬,更不爱出油出水,出粉, ...

配方虽好,但要因地制宜活学活用,根据不同的地理环境因素适当调整!

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献给做销售的每一个人: 1%的销量是在电话中完成的, 2%的销售是在第一次接洽后完成, 3%的销售是在第一次跟踪后完成, 5%的销售是在第二次跟踪后完成, 10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的 ...

献给做销售的每一个人: 1%的销量是在电话中完成的, 2%的销售是在第一次接洽后完成, 3%的销售是在第一次跟踪后完成, 5%的销售是在第二次跟踪后完成, 10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的 ...

做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案.有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等.笔者不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件. 做销售最重要的素质 ...

家族信托分为境内家族信托和离岸家族信托,信托是一种法律形式,而不是投资品种.离岸家族信托又可分为全权信托Discretionary trust,保留权力信托reserved powers trust, ...

销售学中有一个名词非常重要,那就是"第一印象".愉悦的气质.沉稳的气度.强大的气场缺一不可! 有一种说法"销售能否成功,关键在于接触最初的40秒",销售员永远没 ...

如果有运营商员工到您的单位施工或者拜访您,千万别太冷淡,给他们一杯水喝.没有空调,顶着烈日,他们离烤肉只差一撮孜然...... 能熬着近40度的高温做销售.搞装维,基本没有官二代.富二代,不拼爹,他们 ...

前不久,在论坛中,笔者看到这样一个案例,有位女员工在怀孕之后被老板安排加班,可是女员工并没有反对,也没有拒绝,在加班30天后女员工的家人便找到公司,希望老板能背出一番说法,因为毕竟员工已经怀孕,如果还 ...

2%的销售是在第一次接洽后完成: 3%的销售是在第一次跟踪后完成: 5%的销售是在第二次跟踪后完成: 10%的销售是在第三次跟踪后完成: 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成. 我们先来举一个经典的 ...

做销售的你，怎样判断，一个客户是内行，还是外行？