在蓝军思维中化敌为友

在蓝军思维中化敌为友

——《胜市正言》再续八

公众微信号《商坛论衡》

应当指出，在养正中自己不争不战，不等于没有竞争对手的存在，不等于别人不会抢占更多的市场份额；在市场竞争中坚持无为式“不战”，不等于没有挑战的存在。因此还需要模拟竞争对手怎样试图颠覆自己，只有先敌一步才能立于不败之地。这种先敌一步的自我颠覆，被业界称之为蓝军思维。这当然不能停留在思维范畴，需要建立蓝军部队之类的机构或者相应部门，运用异质思维，突破企业原有的能力陷阱，以便对自己进行一种根本性、革命性的自我否定。

蓝军思维的存在反映了企业家深切的危机意识，那一定是“先天下之忧而忧”的；然而这种危机意识并不是惶惶不可终日的被动应对，而是主动出击，力求先敌出手。蓝军存在的价值就在于人为地创造出自己的对立面，在矛盾的张力中推动阴阳转化，不仅可以激励执行中的战术磨炼，加强“料敌机先”的竞争能力，使熵值增加，企业不再死气沉沉；也可以在复杂、动态的环境中增加延展性，形成新的经济增长点，成为提升自己核心竞争力的重要力量。

有资料表明，世界上最早的蓝军是以色列1966年组建的“外国空军模拟大队”：以一批优秀飞行员为核心，模仿敌军伊拉克的空战动作，全部按伊拉克的导师——苏军的方式训练。以色列空军通过与蓝军的模拟对抗，大幅度提升了歼敌技巧，随后在实战中以1∶20的战损比率重创伊拉克。美国随后也创建了蓝军部队，全面模仿苏军的训练和作战，多次获得对红军训练的胜利。苏联军官对此评价说，“他们看上去比苏军更像苏军。”美国洛克希德·马丁公司1943年就建立了蓝军部门臭鼬工厂，在大规模生产某一代战斗机时，就会在臭鼬工厂使用不同的资源与文化，建立下一代产品的开发部门，以抢占前沿阵地。

如果一定要把蓝军思维中的蓝军当做敌手，那么蓝军思维的理想境界就是化敌为友。对企业外部的真实对手也是一样，在处理与竞争对手的关系中，当属于比较另类的“化干戈为玉帛”。这需要设立专门的部门予以密切关注和评估，真正做到知己知彼。当潜在的竞争对手尚处于“小荷才露尖尖角”的状态时，谷歌采取的方式是将其收购。即通过完整收购的方式，获得这些公司产品技术的特别使用权。当然，还可以将相关公司的雇员并入到自己的队伍中，完成对潜在对手的整体收编。这样的蓝军部门虽然有“猎头公司”的职能成分，但并不会满足于挖竞争对手的“墙角”，而是将整面墙都拿过来，使双方的战略、战术都提升到一个新的层面，目的在于实现双赢而不是拆台；否则就会与养正南辕北辙。