未来十年，回乡创业的新财富密码

在全球视野里，“中国小镇”一直是一种神秘又可怕的存在。

一个冷知识——日本90%的棺材都由山东菏泽生产，全球四分之一的假发都来自河南许昌。从长三角地区到珠三角地区，像这样产品覆盖全国乃至全世界的乡镇和小城，中国还有几百个。

两个成功的“中国制造”出海案例

如果你的家乡也拥有这样的资源，还真可以认真考虑一下返乡创业。在今年两会通过的“规划纲要”里，国家进一步强调了“全面推进乡村振兴”战略，乡镇产业里其实蕴藏着大量机遇。

在上个十年，一代人刚刚打下“超级小镇”的名声，而让小镇产业更适应时代变化，还得靠年轻人——

未来五年，乡镇崛起将是国家现代化建设的重要一环。大城市内卷激烈、人满为患，小城镇人口流失、生产力中空，在“事少离家近”和“钱多福报多”之间能不能有个平衡？

紧贴超级小镇也许可以找到答案。

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同乡同业，小镇的财富密码

在90年代的下海潮里，很多人都会横跨南北，去石狮批服装、温州批皮鞋、义乌进饰品……在相当长的一段时间里，这些小镇产业就约等于中国制造。

几个知名的小镇企业

在这里，“小镇产业”中的“小镇”只是一种泛指。其实，小到村落，大到地级市，很多地方产业都有很强的相似性——一个村只做一种买卖，一个镇主打一种产业。

“同乡同业”现象示意

这种模式在区域经济学里被称作“同乡同业”现象。举个例子，90年代，福建东部有不少小镇很流行做打火机的点火器，村里的老老少少都在干。有的福建朋友，小时候的乐趣之一就是帮奶奶数当天到底做了多少点火器。

当然，生产点火器还是小规模的产业。真正的产业集群还得属晋江——比如大家所熟知的361度、安踏、特步，实际背后的老板都姓丁，多少都有点沾亲带故。同为运动鞋，这些晋江特产似乎更能代表国货力量。

晋江的鞋业特产

发展到现在，这些超级小镇，一个镇上能出三四家上市公司，更厉害的像佛山的北滘镇，一个镇上有14家上市公司，富裕程度直接把新房均价炒到22000元。

别看它们现在这么风光，在过去，这些小镇也都是吃不饱穿不暖的地方。穷则思变，变则通，许多人觉得南方人会做生意是天资，其实更多是受环境和生活所迫，不得不往外走。

拿义乌举例，电视剧《鸡毛飞上天》有这样一个义乌小镇的片段：在早期，义乌人用手工红糖，每家每户换鸡毛、鸭毛等废旧物品，再去收购站换成钞票。“低买高卖”的技巧，义乌人民早在四五十年前就玩得溜溜的。

他们懂利益交换，更懂人情往来。但是，在那个“倒爷遍地有，做事没什么规则可言”的年代，乡镇百姓做生意最信赖的还是同乡关系。

同乡关系比什么都靠谱，单说一个最基本也是最核心的点——方言，这就不是外人能够插手的。

你也许曾注意到，在学校附近开复印店的，通常是一对南方夫妻，再一问，他们十有八九来自湖南新化。他们交流基本都使用家乡话，方言就是他们的商业密码。怎么定价、怎么采购机器，外乡人想从中窃取信息基本不可能。

新化人最开始开打印店是在80年代末，有一小撮同乡到处跑江湖、修理打字机，结果无意间发现了台湾有大量来自美国的旧复印机可以引进。

在当时，进口一台新品复印机要花上十几万元，但二手复印机只要几千块，修修补补后一样能用。看到商机后，新化同乡之间通过师徒关系传递修理手艺，也传递购买二手打印机和开店选址等重要的渠道信息。

赚钱的生意，其他地方的人当然也想做，有的人就常在打印店里徘徊，探听开店技巧。但凭着方言这座巴别塔，只有新化人才能掌握开店的核心设备，最终也垄断了全国的文印生意。

以前，在很多媒体上有一类专门的报道叫做“商业地理”，专门探寻全国各类小镇产业，包括胶囊小镇、拉链小镇、情趣内衣小镇，无奇不有。

曾经的商业地理板块

超级小镇的生意，沿着地缘的脉络在中国地图上一点点开枝散叶。

02

小镇光环褪色，危机袭来

掌握了“同乡同业”财富密码的超级小镇在当年风光无限，但近几年，它们身上的光环却渐渐褪了色。

最近热火朝天的话题，不是薇娅、李佳琦，就是微商、拼多多、外卖、电商这类新的商业模式，毫无疑问极大地冲击了原本风光的超级小镇。躺在历史的功劳簿上是不行了，还得爬起来紧跟潮流。

要说当年超级小镇的顶流，还得数义乌，不过，如今的义乌也正在转型的泥潭中挣扎。

很多人可能不知道，宇宙小商品批发中心义乌如今还有个直播村——北下朱。村子不大，20分钟就能走路绕一圈，但村里最多时候藏着将近20000个电商从业者。在过去的一年里，他们仅靠直播就为义乌创造了200多亿元的收入。

义务的电商小镇

但即便如此，直播也没能真正带动义乌的整体转型。在义乌做电商的人多是外来淘金者，许多义乌本地人对直播带货并不感冒。毕竟，义务曾创下3000多亿元的进出口总值，相比较而言，200亿元的直播生意似乎也没那么有吸引力。要让经历过大风大浪、挣过大钱的义乌换一种逻辑重新开始，这似乎有些困难。

义务的转型困难，也是中国的超级小镇面临的普遍问题。上个十年，它们已经完成了从0到100的蜕变，但要百尺竿头更进一步，又是另一重困境。

如果说义务面临的挑战，是“在同乡同业影响下的个体户该如何突破传统思路，适应新时代”，那么“快递之乡”桐庐则正在经历另一种不同的、“产业做大”后的烦恼——同行人生意靠得太近，也会互拖后腿。

桐庐距离义乌只有80多公里，这个小县城，是圆通、申通、中通、韵达共同的发源地，三通一达则有个共同的老大哥——聂腾飞。

浙江桐庐的“三通一达”体系

1993年，正值邓公南巡，外贸生意火爆，桐庐人聂腾飞无意中获知，许多杭州的外贸企业无法把报关单次日送达上海。发现了这个痛点后，聂腾飞赶着凌晨2点的绿皮火车，做起了派送报关单的生意，很快便成立了“神通”综合服务部，也就是申通快递的前身。

桐庐的快递生意也因此开始裂变。在聂腾飞的老家夏塘村，全村650人，有400多人在从事快递行业，除了妇孺老幼几乎全员上阵。其中，飞升最快的还要数聂腾飞的直系亲友们，聂腾飞的弟弟、妻子、大舅子、大舅子的同学的丈夫等等一批桐庐老乡，相继创办了韵达、圆通、中通、汇通、天天（被申通收购）。“桐庐帮”几乎占据了快递业的半壁江山。

聂腾飞的老乡们相继创办了快递企业

然而，桐庐帮的快递帝国看似铁板一块，实际上内部充满了暗算与较量。超级小镇做到了极致，内斗却也带来了很大的负面效应。

03

乡情被利益冲淡，小镇等待下一个跳板

“三通一达”，虽然源起一处，但生意做大之后，乡情给利益让位，较量带来最直观的后果就是——快递小哥都懒得把快递给你送上门了。

为了抢市场，“三通一达”大打价格战。从今年1月份的快递行业数据来看，韵达、申通、圆通单票收入下降幅度都高达20%左右。做一票快递，只能收个2.5元不到，而顺丰的单票收入是它们的将近八倍。

4家上市快递公司1月快递单票收入对比

某快递行业的高管曾透过底，别的快递公司都希望共同涨价，但互相掐着对方脖子的“三通一达”谁都不想先松手，最后结果就是谁都涨不成。不涨价，听着对消费者来说是好事，但快递行业终归是劳动力密集型行业，压价首先压的就是快递小哥的收入——收入都没了，谁还愿意送货上门呢？

“三通一达”的内战导致哪家都涨不了价

再看看“三通一达”的老对手顺丰、京东物流，它们时间和精力都投入在冷链运输、物联网等科技领域，这样横向对比，桐庐帮的快递事业似乎都差了点格局。

回过头来看，桐庐帮的崛起，完全可以算是同乡同业现象里的终极形态。然而，再强大的乡土社会，大概都难以与“资本巨无霸”匹敌，现代商业社会与老派商帮文明的摩擦，是时代高速发展下的独特景观。

尽管“通达系”毛病不少，桐庐这个小县城却吃到了快递产业的红利。因为快递产业，桐庐的发展已今非昔比，去年5月，“三通一达”抱团回归桐庐，与顺丰共同打造了国内首个快递物流装备集中采购中心，不到一年就实现了101.53亿元的交易额，这是过去靠经营传统产业发家的桐庐人无法想象的成绩。

“三通一达”抱团回归桐庐创造的交易额

在新的十年，超级小镇的传说再难复制，“同乡同业”的老路也很难走得通。

“鸡毛换糖”的传说在互联网世界里已经难觅踪迹，这一代青年人，确实很难像八九十年代那样有那么多时代所赋予的、改变命运的机会。

但靠勤劳与智慧致富，在任何年代都可行，问题只在于如何抓住时代的机遇。去年8月，一个义乌的95后「厂二代」返乡创业，卖拖把卖到行业第一，这在他的父母辈们看来，几乎是不可能做到的事情。

回乡发展，年轻人创业有想法、有激情，但缺的就是资源和实操经验。这和小镇经济刚好是互补——小镇不会消失，他们只是在等待迭代，变得更高更快更强。