百家姓茶传播的“坑”分析
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最近有一款茶要在“小罐茶”的高端氛围下搞事情，“百家姓茶”开始在央视开启“狂轰滥炸”模式。小罐茶用“时长+专家”的讲述情怀，来提高强度，应该是已经出现品牌影响力的“阈值效应”了；百家姓茶则采用的是“明星代言+时长”的宗族自豪，试图攻城拔寨。
那么，从品牌建设的角度如何解读呢？
品牌的根基是“产品”
小罐茶在传递顾客价值的过程中强调了“产品”本身的魅力——资源稀少+工艺精湛（姑且不论产品与传播信息之间的差异）。
在百家姓茶的传播中，你只能看到“同一个茶饼+不同姓氏的包装纸”而已。
只此一点，高下立判。作者本人既不是“小罐茶”的拥趸，也不认可其实际价值，甚至鄙视之，仅从营销这门儿手艺看“营销”而已。
“千人一面”是棒子国的整容口号，那么“千面一人”的百家姓茶能给顾客带来什么呢？
情怀不值钱，宗族自豪更扯！
情怀这个东西似乎更能引起共鸣，也因为容易引起共鸣而缺乏“强度”。而宗族自豪在几万年前同一棵树上几只猴子的繁衍故事中越来越无力，中国的姓氏李王张刘陈——中国五大姓人口近4亿，好庞大的数字啊！
◆ 李姓－占全中国汉族人口的 7.94％＝95,300,000人。
◆ 王姓－占全中国汉族人口的 7.41％＝88,900,000人。
◆ 张姓－占全中国汉族人口的 7.07％＝84,800,000人。
◆ 刘姓－占全中国汉族人口的 5.38％＝64,600,000人。
用一张自己姓氏纸包的茶，就能带来自豪的感受，岂不是自卑的写照么？
信用背书
明星代言的传播速率很快，但扮演过不同角色的明星对“茶”本身的品质却没有任何说服力。
相比小罐茶的“非遗文化传承人”讲故事，传播速率可能略逊于明星，但“润物细无声”，在时间轴上的积累，名茶专家的可信度远远高于“明星”。
传播产品与服务本身的信息最重要；卖点是独特的，绝非包装差异（除非您是卖包装的）；卖点的信用背书，可信比可爱、可敬更重要！
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作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家曾任顶新集团（康师傅）首位大陆籍营业部长、曼可顿（比利时）国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰Heineken 中国北区总监。具有广阔的国际视野，领先的理论体系、扎实的实战体验擅长公司战略系统诊断及流程再造。曾出版动保行业营销专著《破局——动保经营管理透视》、《战略营销落地中国》。
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