华为任正非：整天谈管理的老板其实心里没有员工，要有薪酬激励！

管理啊，这个问题让多少老板头疼，让多少员工七个不服八个不忿。

上了多少管理培训课，学了多少德鲁克、韦尔奇，结果常常是纸上谈兵，只是看起来很美，对公司的管理改进毫无益处。

其实，在你做老板谈管理的时候，你心里想的是你，还是员工？

这个问题决定了你的不同心态和行为逻辑，以自己为出发点，那就是强势、摆谱、忽悠和套路，以员工为出发点，则是沟通和合作。

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整天谈管理的老板其实心里没有员工。要知道，人类已经从工业经济时代进入知识经济时代，管理的思想和逻辑要变一变了。

以前的管理是讲究控制，是如臂使指的服从，是让员工听指挥。现在的管理是讲究释放，是让员工个体的聪明才智和创造力完全地发挥。如果你还是去控制和靠权位、金钱压服，那员工在那种紧张的状态下根本发挥不出潜力来。

管理员工首先要心里有员工，如曹德旺所说，老板要真心诚意的关心员工的利益和前途。老板要换位思考，你不站在员工的角度为他考虑，他就不会站在你的角度为你考虑。

这不是显而易见的道理吗？

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“费敏（华为前副总裁）、徐直军（华为现轮值董事长）他们经常周末、深夜一大批人喝茶（务虚会），谈谈业务，谈谈未来，沟通沟通心里的想法，这种方法十分好。我们的主管何不妨每月与自己的下属或周边喝喝茶，明确传达一下自己对工作的理解和认识，使上、下都明白如何去操作。”

任正非表示，不善于沟通的人，是难做好行政主管的。

实际上，管理根本不复杂，是我们把管理想的复杂化了，是因为我们心里杂念太多了。

有些老板觉得，自己也经常请员工吃饭啊，也是交流啊，也在沟通啊，为什么员工依旧不认账呢？那你有没有想过，自己的出发点就不对？你是不是抱着功利的目的去搞这些？

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华为有个“吃饭文化”，任正非每年都自掏腰包请下属吃饭，凡是在华为做主管的人就没有不会请兄弟们吃饭的。因为任正非说了，要想进步快，就要多请客。在华为，吃饭时候上级买单是一条规则。

所以，不管是喝茶还是吃饭，本质是沟通，这不是为了收买人心，是为了达成利用、忽悠的目的。而是为了更好的合作，增加理解，化解矛盾，以实现共赢。

大道至简，这就是管理的方法，而且是很接地气的方法。一般来说，老板如果用好这个方法，公司的很多问题都能解决。

但太多老板都把时间、精力和心思用在了对外的应酬上，什么整合资源啊，什么客户交流啊，什么乱七八糟的，马云就曾批评这种老板，在外应酬其实是浪费时间，你要请客应该是跟团队、员工喝喝小酒。

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有出息的老板从不迷信人脉关系，创业圈子流行什么人脉，其实这是平庸的表现。任正非连找上门的美国资本家都拒之门外，因为他又不是客户，要是换成别的老板，岂不是要好好招待、结识一番？

但任正非宁愿请员工吃饭，也不愿意见这个数万亿财团的负责人。

实际上，靠谁都不如靠自己，资本都是无利不起早，人脉也是如此，你要是没有能力、资源和利用价值，什么人脉也白搭。觥筹交错应酬了多少年，你的事业又有多少起色？

所以，与其水中捞月，不如稳扎根基。管理就是沟通，经常跟员工坐一起谈谈公司业务，谈谈愿景和未来（如任正非创业时候跟员工谈“三分天下”和买房子大阳台晒钱，这都是美谈啊），沟通下工作的进展，在不知不觉中就化解了矛盾，会让工作更润滑更顺利。

管理不要迷信什么高大上的概念，特别是小企业，什么管理模型和管理方法都不如踏踏实实做好团队建设管用。

无论什么时候都不要忘了我们管理的任务和目的是赢取胜利，管理是工具，是手段，而不是目的。不要因为炫耀锄头而忘了种地，不种地又哪里有好收成，没有收成，怎么吃饭？

中国制造业其实农民工占的比例最大，尤其作为底层员工，很多由于年龄的限制，加上很多人都涌向服务行业，造就公司缺人的景象，要解决这些问题。其实还是很简单，很多人为啥愿意做服务行业不愿进公司。其实，说白了，就是工资问题一天到晚在公司待16个小时左右。辛辛苦苦才拿到5000多的工资，而且公司的随意克扣。剥削，管理的人性化，为公司付出那么多，可公司不把你当人看，因为你就是他赚钱的工具，机器人，从不操心你会累，这也是很多人不进公司的原因。要解决这一问题，首先放松年龄限制。让更多的人选择愿意进公司，福利待遇，你给公司创造了那么多价值就应该得到相应的报酬。管理的优化，让员工感到这是一种家的感觉，家的温暖。多些人性化的管理，或说给员工股权，让他感觉都是自己的家了，自己的公司了。干活也就更卖力了，说了这些其实中国企业招不到人，只要解决工资的问题，提高薪酬，招工难就迎刃而解，让员工以企业为荣

KSF全绩效模式——让员工收入越高，企业效益越高

KSF一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出奖励，未达到就少发。

KSF分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

案例分析：

在KSF薪酬模式下，一个生产经理，该如何制定薪酬？在过去，他可能是拿固定工资，公司赚不赚钱，和他没有太大关系。

在KSF模式下，他的收入会直接和企业经营结果挂钩！

一般情况下，在KSF薪酬模式下，员工薪酬越高，员工工资费用率反而会下降，真正实现，员工收入越高，企业越赚钱！

总结：华为的模式，大多中小企业可能很难复制，但是任正非的思维是可以学习。

让高绩效者得高收入，这是KSF的核心。

你给你员工吃草，你将迎来一群羊！你给你员工吃肉，你将迎来一群狼！

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