产业互联网平台的起步和发展要经过哪几个阶段?

很怀念小时候,那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔,图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力,没有云存储,只有脑回路。

这是申鹤公众号第588天的第588篇原创文章


今天继续调研产业互联网。
产业互联网平台的起步和发展要经过哪几个阶段?
1、发起设立阶段

在发起设立阶段,首先需要进行产业互联网平台的模式和路径规划。基于产业链现状调研、产业资源/能力现状评估及相关方的需求收集基础上对商业模式进行设计。

商业模式设计主要包括用户价值、产品定位、核心资源以及盈利模式。具体来说,用户价值指的是你给客户带来什么样的价值,能解决产业链上哪些痛点;产品定位就是指为了解决痛点,为哪些客户提供哪些产品或服务;核心资源指企业具有竞争力和不可替代性的资源有哪些;盈利模式指通过平台如何创造新价值并分配价值,包含收入来源、成本结构、各参与方价值创造评估、价值分配方式等。在商业模式之后要选择并论证平台的切入点和实施路径,所需的关键资源以及资源提供方等。

其次,产业互联网是不同于传统业务的创新模式,需要通过项目化或者公司化模式建立专职团队,进行专职人员明晰。搭建稳定的专职人员团队、设立合理的公司化治理架构以及对产业互联网各参与方建立有效的激励机制,是产业互联网平台顺利运转的基础保障。
2、闭环运营阶段
闭环运营阶段需要通过 MVP(Minimum Viable Product 最小可行性产品)设计找到产业互联网平台的实践切入点,并进行相应的线上平台搭建,实现线上线下融合的业务流程闭环跑通。

MVP 的选择可从扩展性、价值可持续性等维度选择两个或者多个衡量指标,比如所选的 MVP 是否通过线上化可快速复制拓展,该 MVP 对客户是否具有可持续的价值等。如果可拓展、价值可持续,则通过 MVP 的撬动将使平台进入指数增长。

完成 MVP 设计后,进行细化流程设计和 IT 实施落地,最终实现业务线上线下闭环跑通,即让端到端的业务流程在线上、线下能够完整的运转一圈。

在闭环运营阶段切忌大而全的全面开花,避免模式很完美,数据很难看。为了避免大量投入后开发出客户并不真正需要的产品,因此需要用最快、最简明的方式建立一个可用的产品/服务原型,并与客户进行交互验证,从而保证抓住最有可能的用户痛点突破口,实现平台业务从 0 到 1 的突破。
3、指数增长阶段
供应链金融是实现平台指数增长的关键驱动因素之一。在前期业务闭环的大数据积累基础上进行供应链金融场景设计创新,以经过验证的风控模型获得更多低成本的供应链金融资金,从而以供应链金融服务带动在线交易的快速放量增长。

其次,通过有效的产业链推广策略吸引更多产业链上下游客户加入平台,实现从1 到 n 的指数增长。
4、 服务延伸阶段
随着产业互联网平台的发展和客户的增长,可以进一步发展更多供应链集成服务,形成集交易、结算、金融、物流配送、资讯、技术服务、产业人才培养等为一体的供应链集成服务模式,实现产业链上下游的资源整合、优势互补和协调共享。

随着产业链服务组合的拓展,可进一步进行盈利模式优化,实现以免费增值服务带动更多高附加值的服务。

同时,通过新的生态资源链接,进一步实现新价值的创造和生态圈共赢。

作者:申鹤
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