多少人1年多没逛超市了？天猫超市正在打一场硬仗！

我：现在还逛超市么？

J先生：几年前谈恋爱的时候，会逛的。

我：那现在为什么不逛了？

J先生：家里的柴米油盐、牛奶、水，老婆都在网上买了……

我：那周末都干些什么啊？

J先生：逛逛商场，看看电影，陪陪孩子……

J先生已经1年多没有好好逛超市了，当年拎着卫生纸、汗流浃背从超市赶回家吹空调的场景，已经模糊在记忆中了。

而在茫茫人海中，有多少人和J先生一样，把超市买东西的任务乐呵呵得转给老婆了，顺便也把花钱的快感留给了老婆？！

写到这里，想到近期各家在电商超市的“狠话”，可以预见的是，商超在接下来1-3年里，预计将是一场电商行业的硬仗，主要的对决就在天猫超市和京东之间。

据夏丽巴人所知，天猫超市在上海宣布启动“双20亿计划”的一个月之后，即8月15日又在广州强调：将继续在商超领域投入数倍于友商的投资，野心不仅是要第一线上商超，还要给行业创新。天猫超市真是乐此不疲啊！

为什么天猫对商超的市场如此觊觎？也许有这样几点理由可以分享。

一.出门逛超市，给个理由先！

“宅”是个超级病毒，尤其天如此热，要让人不要“宅”在家里，穿上衣服鞋子出门逛超市，麻烦先给个充分的理由！

当你想象着货架上放的都是薯片零食、牛奶饮料、卫生纸肥皂等没有任何美感、哪里都能买得到的商品时，逛超市这件事看起来没有任何吸引力。

超市里的商品，都是生活消耗品，没什么花头，一定的周期内下单，有人送货上门，这是最easy的事情。

另外，时间也是个问题，在上海、北京和广州等一线城市，白领们都希望把时间用在更美好的事情上，比如看一场电影、吃一顿美餐，柴米油盐琐碎生活占用的时间，越少越好。

必需的、高频的、不想耗费时间的的商品购买需求，这应该是线上商超要首先在一线城市发力的重要原因吧。

二.天猫超市的一场进击战

宅在家里，线上下单买了一箱牛奶或一袋米，做这个决定前，一个最重要的考量是：最好今天就到货，或最晚明天到货。

而这一点，直接考验的是线上商超的物流配送能力。

物流，多年来可以说是阿里巴巴的“短板”。当你在淘宝或天猫店家下单后，物流配送的天数经常是一个不确定因素，快的2天，慢的可能5天。要知道，没有人喜欢“不确定”，这跟股市投资是一个道理，任何“不确定”都意味着风险。

但是，天猫超市是阿里巴巴平台上的一个“特殊物种”，它要打破人们对购物送货不确定的固有印象，从一线城市开始，扩展到700个区县，年底到1000个区县，推出当日达、次日达的服务，就是要强推给你：在阿里巴巴购物是靠谱的！

一旦这个印象在用户大脑中占领心智，这就直接构成了阿里巴巴平台上购物体验的突破口。

而这种体验的提升，在某种程度上，冲击最大的可能就是京东。自建物流是京东多年来重金打造的护城河，商超也是京东的刘强东一直发力的领域，从40多亿元投资永辉超市，到今年斥资百亿元收购1号店，刘强东的野心是3年内结束商超之战，成为行业老大。

如果对京东而言，商超这一战多在防守，保住自建物流的电商核心优势；而对天猫商超，这更多是一场小规模的进击战，作为阿里巴巴版图中的一个特殊物种，直捣对手腹地。一旦成功，则恐怕是另一个新的局面。

光看这一点，在商超领域，京东和天猫超市之间恐怕不得不来一次硬仗！而且，这是一场烧钱的重度游戏，考验的是双方的现金运营能力。

三.“商家自营、平台服务”的模式试验

阿里巴巴的平台模式，容易做大，但不易做深。但是，天猫超市的模式，特殊之处在于，它既不是纯粹的平台，也不是纯粹的自营，用天猫超市总经理江畔的话说，是一种“商家自营、平台服务”的模式。

这是什么意思？

天猫超市与麦德龙、西班牙DIA、德国Inferno等十余家海外超市合作，商品的流动路径是：从合作超市的仓库进入菜鸟物流在全国的天猫超市专用仓，用户下单后，这些商品能以次日达、当日达的物流体验，到达用户手里。

整个过程，商品的所有权、定价权、促销权等都属于合作的超市，仓储配送等物流服务归于天猫超市，货有保障，祛除了平台电商模式的“质量不可控”；而用户体验的物流配送服务，又都是统一的。至少对用户而言，这是美妙的一件事！

为什么说是一场试验呢？天猫超市，它不是一个人在战斗，尤其是菜鸟物流的进化程度，直接影响天猫超市的体验，而菜鸟物流仓储网络的全国部署，天猫超市只是一个引擎，是拉动整个物流网络布局的第一步。

天猫超市统一仓储目前对合作的超市都是免费的，但仅限于60天，如果库存周转期超过这个时间，天猫超市将按合同收取仓储的过期、过量存储费。未来，这个库存周转的目标将锁定在30天，也就是说，对天猫超市而言，这是一个短平快的生意，而在菜鸟物流，这也是一桩并不赔的买卖。天猫超市和菜鸟物流，东方不亮西方亮。

2015年，天猫超市补贴了10亿，开启了线上商超的第一战，全年销售约100亿；今年继续重金投入，补贴加大至40亿（20亿用于消费者，20亿升级供应链、商品结构和服务），预计销售400亿；3年时间目标1000亿元。

一旦天猫超市的模式成功了，则这种“商家自营、平台服务”也可能从天猫超市复制到其他领域。如此，天猫超市3年1000亿的目标，拉动的可能是数万亿的生意，打开的是电商平台模式的天花板。

关于这场正在发生的商超变革，此前，夏丽巴人和一个大超市的中国区老大聊起来，他说，作为线下店，他希望看到的可能性不仅仅这些，更期待AR技术能在线下门店实现体验上的变革，用户走近某个商品，眼前立刻浮现出这个商品的相关信息等，可以直接点击下单，这种O2O的空间更令人向往。

也许到了那个时候，J先生才会重新回到超市逛起来。