698：兰花直播营销问题多已彰显

正在兰花直播营销方兴未艾之际，近些天突然网曝诸多问题，具有代表性的要数辛巴燕窝事件。辛巴号称直播带货年营销额达20个亿，令人咋舌。糠水燕窝好检测求证起来并不难，但是像兰花销售出假货那就较为难搞了，想做分子还不知道父母本，没有方向地去做检测，那费用也是很吓人的。鉴于此，买方想要通过检测来获知真伪几乎就是不可能。

很多兰友来交流，网上直播营销主要还是以价格便宜在吸引大众的眼球，自然难免鱼龙混杂。还有在出真货的时候，为了防止出现亏损在出价的过程中请托儿竞拍，达到理想的价位时就会放出去。总之一句话不管是打滚也好耍赖也罢，亏本的生意肯定是不会去做的。

尽管如此，直播间的兰花营销为什么会吸引那么多的人来围观呢？主要是烘托气氛比较好。安徽兰友张先生今年就是迷上直播间营销，隔三差五地就发来某某直播间正在竞拍的兰花品种。这样声像并茂的观赏起来过瘾，只见直播人员手持着拍品，可以直观地看到根系与植株的长势，带花的就更佳了，不见兔子不撒鹰，这样下手应该不会有问题了吧！

这样竞拍的方式确实是优于以前网站上图片，几张照片往平台上一传，通过审核后即可，卖花的人根本就不用露面。并且还可以盗用别人的照片来卖自己的草，可欺骗性强。如今，直播营销全程视频播放，可以让你看看栽培环境，现场脱盆取草，让你看得明明白白，直接打消你的顾虑。这样诚信地去做当然是好事情，但是就怕挂着羊头卖狗肉，因为这样做还是容易作弊的。商家怎么可能做到对一件兰花拍品做到像李子柒团队制作视频那样地跟拍吗？显然是不现实的事情，就连李子柒的团队在制作每个视频作品时都用了大量的剪切，才把具有美感的画面呈现在我们的面前。真相是没有那么多的诗情画意，更多的是辛苦劳作，像这样美的外表溢出其实是透出善意的欺骗。团队制作仅能如此，何况是不具备条件的直播商家。

事实上我们所听到的或看到的以及摸到的，往往都不是真的，你信吗？下面我来举另一个例子，“阳澄湖大闸蟹”喜欢美食的都知道吧，这是目前水产品中叫得比较响的知名品牌了，可以说饮誉全中国，有没有影响到邻国日本与韩国我没有去求证就不得而知了，反正是很牛。近两年被曝出内幕，那就是在把别处收购过来的成年螃蟹，重新用网箱挂到阳澄湖中静养几天，行业间称为是洗澡货或叫过水螃蟹。还不知道是从什么地方养殖出来的，如此一番操作就是名正言顺的正宗阳澄湖大闸蟹了。据调查阳澄湖大闸蟹每年自产很少，根本就满足不了市场的需求，不可能满天飞的都是阳澄湖大闸蟹。如此神操作挂上了阳澄湖大闸蟹的名气那市场销售价自然翻一翻了，这就是我所说的我们听到的或看到的以及摸到的往往未必是真的原因所在。

商家想要欺骗消费者什么办法都有，道高一尺魔高一丈真的没有办法，讲道德的商家行业自律性强，不用去证明什么他一样会给好品质的商品给你，因为他们着重品牌效应，着重未来发展，根本不会去打一枪换一个地方。

兰花拍品究竟好不好，是否是粗犷环境下种植出来的骨感苗，还是恒温下的豆芽草，好不好种，货是否对版？是否健康？买方最终是最清楚的这勿需我多说。最后，我要说的是不管营销平台如何发达便捷，消费者对商家的了解绝对不能仅限于拍品上，更多的是要对方的兰品与人品加以了解，这与传统销售模式上是没有质的区别。2020年12月10日万云坤于国香居

说明：本文配图是春兰“杜字”借春开。