苹果打压序列码？激活码VS预注册背后的营销战 | 游戏葡萄

同样用了苹果日本开始打压的“序列码”机制，中国“激活码”与日本“预注册”谁更吸引玩家？在国内推出的手游，不准备几千个“激活码”是不可能的；同样，日本要发的手游也必须经过“预注册”的洗礼。这在两国已是行规，而苹果近期在日本“不允许输序列码”的消息，却给了后者当头一棒。葡萄君查看苹果日本此次针对的开发商，发现其采用全员发送礼包的形式，取消了原有的预注册形式。但《白猫计划》《智龙迷城》等主流游戏的序列码输入功能依然健在，其他新作也在不断展开预注册活动。

在近期许多新作的公告中，同样采用了序列码（日文：シリアルコード）发放预注册礼包的系统那么，国内同样依赖“输入序列码”的“激活码”体系，会不会也受到苹果的照顾呢？我们今天就来看一看预注册和激活码的对比。圈地模式VS撒网机制“激活码”是手游测试阶段的必经之路，给玩家输入激活码即可获得内测资格，可以提前享受游戏体验。这部分玩家是厂商精心“圈”出来的目标用户、精英玩家、媒体渠道人士，带来的当然是与游戏相关的口碑、评测、报道。“预注册”则公开面向所有想玩游戏的人，以关注官推、邮件登陆、转发信息等方式注册后，玩家可在游戏上架时获得特有报酬。这样的模式注重撒网，吸引首批活跃用户，反过来也能证明游戏的潜力——是不是吸引人。在日本，一般超过10万预注册的游戏，在上线后都能有不错的一段表现。国内渠道复杂玩家分散，日本信息传播迅速模式成熟，二者正是适应市场而生，却有着不同的玩法。饥饿营销VS激励营销面对僧多粥少的国内市场，为了获得更高质量的目标玩家，“激活码”采用了饥饿营销。通过限量、限期、限渠道发放限定道具，厂商通常能筛选到适合游戏的目标用户，导入游戏并逐步培养为付费玩家。而日本市场固有大量的付费用户，获得用户后通过适当的刺激很容易转化付费，这也是日厂常用的“预支付费体验”的激励营销手段。预注册能获得的，恰巧也是能激励玩家付费的“收费道具”。而换作玩家的角度，游戏商是否被重视？渠道给量VS官网导量国内玩家大多数依附在渠道上，用户量都是要来的，在玩家的潜意识里，游戏就像是一个渠道附属品。玩家口口相传的可能是哪个渠道给的礼包多激活码多，来来去去，玩家总是聚集在渠道上。这也是品牌难做的原因之一。相比之下，预注册对官方的重视更多。通常预注册导向的是官网、官推、官博等，注册过程中，不论是直接还是间接，玩家接收的信息全部来自官方。此时，宣传品牌、刻画游戏、介绍其他产品，都是可能且直接的。引申下来，两种方式在品牌影响力上的差距就显而易见了。封闭体系VS开放体系在国内，玩家领完激活码就完事了，跟渠道、游戏官方几乎不再有任何互动，这是激活码体系封闭的一个弊端。而预注册体系更加开放，通过“关注官推”“关注官书”等注册条件，用户直接被联系到官方的资讯体系内，于是，官方可以随时将资讯第一时间甩在玩家脸上。借助发达的社交体系，Twitter、Facebook、LINE，官方即时随意说句话，都能有成千上万的转发、收藏。玩家与官方、玩家与玩家的交流都更及时、更集中，获得的归属感更强。

《智龙迷城》的简短官推就有过两万转发，一万收藏可见，由预注册带来的一系列资讯运作，才是对树立品牌、用户运营最核心的作用。