懂得坚持 方能拨开云海见日出
泰山很高，得爬好几个小时，而且很多时候爬到山顶也不一定能看到日出，但是如果能碰到日出云海那一刻，你就会觉得前期怎么累都是值得的。
班帅杰
关键词：坚持 坚信 勤奋
班帅杰，2015年7月27日加入中钢网，现任中钢网泰安分公司信息专员一职，短短三个月时间就接连拿下数个10万、15万元的大单。
在他眼里，做销售就像爬泰山，最重要的是坚持和坚信，“坚持是我们中钢网人的一种精神，并坚信我们的产品能够给客户带去收益。”
班帅杰说，在中钢网刚刚进驻泰安时，市场上的客户对中钢网的认知和信任度一般，更不要提合作了，在这个时候唯一能做的就是坚持，坚持不断地去拜访客户，持续地向他们介绍中钢网的“金种子”、“代订货”、“网络宣传”等，并将中钢网服务前置，帮助他们处理一些力所能及的事情。
正如爬泰山看日出，并不是每次都能看到日出云海那一刻，班帅杰说，目前工作中最大的困难也就是“见不到决策人--老板”，而最好的解决办法就是多去，“先跟业务经理熟悉起来，推销我们的优势，可以给客户带去什么样的价值。老板不会一直不去公司，我们可以等，见到决策人之后，我们的工作难度系数就减低很多。”
班帅杰也分享了一个具体案例说道：“前期去泰安市泰山广利金属见得最多的是一个业务经理，每次都给他讲咱们公司的各项政策，虽然他感兴趣，但也只是了解下，没有决策权，其实呢有几次张总就在身边听我讲咱们公司的政策。”
正是班帅杰的这份坚持和勤奋，去的次数多了最终打动了张总，后几次拜访时张总就直接跟他聊了起来，在熟知中钢网产品和服务后，广利金属首先选了中钢网的“金种子”，后来慢慢地也开始从班帅杰这里走“代订货”业务。
“客户缘就这样慢慢积累起来，等到足够多的客户了解到中钢网产品后，当客户再有这方面的需求时，第一个想到的就是中钢网，就是中钢网泰安分公司的班帅杰。那时候的惊喜不亚于爬到泰山顶看到日出云海时的激动。”
关于挑战，班帅杰认为，目前工作中最大的挑战还是执行，给客户允诺的要执行，给公司允诺的也要执行。“很多时候我们往往达不到我们的预期，这一块就是执行力不够，我们需要中钢网所有小伙伴共同努力”。
关于团队，班帅杰相信“相遇即是缘分”，来中钢网时间虽短，却认识了一批积极向上、有梦想的“中钢网人”，也学到了很多，“道路总有坎坷，只要有你们在，这条道路上就充满彩虹。”
最后，班帅杰希望中钢网的小伙伴们都像一家人一样，一起工作、快乐生活，也欢迎大家来泰安泰山看日出，一起感受千辛万苦爬到山顶后，看到日出云海那一刻的激动与喜悦！
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