抓住那个保险经纪人

原创 helloKVZ KVZ 昨天
01.
两年前，2019年3月，初春，启皓北京。
阳光透过宽大玻璃幕墙，照在15楼临窗工位上，很暖。巨大的电脑外挂屏幕在阳光的照射下，有点晃眼。
窗外，杨柳新绿，整修中的亮马河水将近干涸。桥下淤泥里裸露出巨大河蚌，裸泳大爷们开始改行捕鱼……
装逼成性的K，坐在那里，望着窗外……
就在几天前，经过数年努力，成功上线了中国区第一笔供应链融资......
在第二任东家的第6个年头。
习惯了每天早上9点抱出笔记本电脑和一堆文件，插上外屏接通电源...
习惯了开电脑后直奔洗手台洗杯子、泡茶，水免费，茶包也免费，顺便聊一聊八卦...
习惯了一天在不断蹦出的新邮件里焦头烂额区分urgent, very urgent，top urgent和一堆死线（deadline）...
习惯了中英文混杂的语言沟通模式...
习惯了和新加坡人、印度人、摩洛哥人、法国人在早、中、晚连线打仗...
习惯了晚上塞嘴里几片蛋黄也酥酥继续加班...
习惯了走出办公室夜色已深，灯火阑珊...
习惯了每个月的24号银行账户上会多一笔金额还不算小的钱...
……
处于这种常态的稳定之中，常常会有一种危机感：如果有一天，离开这个熟悉的平台，自己会不会一无所有、一无是处...... 再假设，万一，人到中年……
过去十多年的职业生涯也算顺风顺水，先后在两家大型跨国外资银行工作。在第一任东家，20+的年龄，从分行调任上海总部，两年后从总行回到青岛，做了经理；第二任东家，北京总行，30+的年龄，做到高级副总裁、中国区贸易融资产品总经理……
极限生存的假设，让K一直自问：离开平台，你是谁？你还可以做什么？
02.

从那一刻起，K决定拿出2年甚至更多时间，来给终将到来的“中年危机”做一次“自然免疫”……
2019年5月是给自己设置的离开银行的最后日子。5.12北漂6年整……K甚至为此谋划了一场离开北京的长途骑行……
后来，各种原因，直到10月18日，才发出了那封给全行同事的farewell letter（离职信），并不小心附上了微信收款二维码。
一时“轰动外资行圈”，史称“微信收款二维码事件”，开了离职收份子钱的先河，最后时刻薅了前同事们一把羊毛……大家纷纷转款，这人品，无敌……
下面就是这货，据说见到真人很容易......
但K最终没离开北京。
《北京 北京》里有一句话：“我们在这儿欢笑，我们在这儿哭泣，我们在这儿活着，也在这儿死去”......
从初来乍到简陋的合租破房，到T2、T3、北京南的每一次出发和回归，凌晨街头的奔袭，每一次失眠，每一次击掌欢庆，每一次高光时刻，这座城市留给K太多东西……
03.
“自然免疫”的2年里，K要做什么？
1、一点自由的时间，平衡家庭和工作，写点东西。
写公众号三年多，越来越体会到文字的生命力。老舍走了，骆驼祥子还活着；路遥走了，孙少平、田晓霞还活着…..K也想将文字的生命延长下去。
三年来，197篇原创，是读者们的支持让我不离不弃……
2、用自己的专业，做一点长期主义的事，比如保险。
2019年，自费参加了FO商学院的法商培训......2020年4月，不声不响取得了保险经纪人资格......
一直在学习，从未告诉你......
其实保险不low，只是被玩坏了......这种金融工具所能带来的功能和价值，超过了一般人的认知......
04.
曾经对保险是抗拒的。掏过钱，踩过坑......自己好歹也是学金融出身，为了顾全面子，此处不展开讲了......
随着年龄增长，也亲眼见到周围饱受病痛折磨却无力救治的人、突然离去给家里留下巨额房贷的人、生活不错却无法摆脱对未来焦虑的人…..
一位前同事在父亲突然患病住院时，把在医院陪护期间的所见写成了一段长长的文字，感叹：医院，人性的检验地……
是的，你永远无法理解一个健康人对保险的反感，和一个病人对保险的渴望……
2019年7月，见到了上海埃孚欧律师事务所负责人，曾经打赢过全国著名的“代孕龙凤胎”案官司的谭芳律师。
她说了这样一句话，让K印象深刻：“保险是一颗璀璨的明珠，却被大多数人当成玻璃球去卖。”
是啊，在过去的许多年里，保险被做的有点“烂”。
那是一种野蛮生长：满大街都是追在别人屁股后面死缠烂打的销售方式，各种骚扰电话、骚扰短信，推销的时候吹得天花乱坠，一旦理赔就各种理由拒赔……
所以，保险就有了一个“骗人”的标签。
而它不过是个金融工具，工具没有错，错的是人自己。就像是刀，可以用来切菜，也可以用来砍人......
来，撩一撩“保险”：发生风险的时候，保险可以提供保障；可以利用不同的保险架构来实现资产隔离、税务规划、定向传承……，甚至弥补人本性中的一些弱点，比如短视、贪心、对未来规划不足……
一个多年从事金融的人，有必要让一个好的金融工具发挥它的应有价值，让别人和自己的生活更有意义。
05.
离开银行后，K进了跨境法律、财税咨询行业，为有全球布局和跨境需求的企业，以及有全球资产配置需求的高净值个人提供专业解决方案。
作为一种金融工具，保险自然是资产配置的重要手段之一，可攻可守，还解决了后顾之忧……
在公司创始合伙人支持下，2020年4月，经过一系列培训和考试，K拿到保险经纪人资格，在一家全国性经纪公司，有100+合作保险公司，可以为客户筛选对比产品提供不同方案。
一旦踏入这个行业就会发现，保险远非想象中的那么简单，产品的复杂程度，也不是几十天的培训就能搞清楚。
工作原因，过去给很多银行、大型央企、民企培训贸易融资、供应链融资、保函等业务，自己还是产品经理出身。
但是当面对保险的时候，会发现，必须要有法律、医学、金融的综合知识作为补充，才能有一个相对完整的知识体系，来给个人/公司客户出具保险方案……
06.
从去年4月到现在潜伏的8个月里，虽然没有官宣，但好多朋友已经来找K寻求一些保险配置方面的建议。
接下来，K会通过公众号“财咖咖”普及更多这方面的知识，给朋友们提供建议和解决方案。
K还将用这段时间，寻找小伙伴，一起组建一支小而美的专业团队。这样的团队里应该有金融精英，也有医生律师，有全职奶爸奶妈，也有行业专家，在这个小团队里，我们有大量的知识和资源可以共享，大家会是这样：
热爱学习也热爱生活...
喜欢自由也喜欢自律...
爱分享也爱倾听...
乐心帮助别人但不骚扰别人...
不想对亲戚朋友“下黑手”...
不限地域，不限行业，活在阳光里相互学习。不要996，不要007，和K一起，把保险变成一件很专业、很得意、也很快乐的事。
我们会为不同的个人、家庭、企业，提供量量身定制的保险服务，比如保单梳理、问题咨询、方案规划、理赔服务......公众号“财咖咖”会定期分享优质内容......
请放心，公众号KVZ将一如即往保持原有风格......也将分享跨界的感受......
一切都只为遇见最好的自己。
假如命运想欺负你，希望你有几张保单让命运有所顾忌。
好了，车就开到这里，还等什么，快抓住那个保险经纪人，别让K跑了......
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