股权激励，一定要把投资收益和贡献收益区分开！员工心服口服

上一篇文章发布后，有老友留言问小湿股如果只按分钱来，会不会也不科学？比如：同样一个门店，我有六个员工做了小湿股，张三跟李四这一年大家都投了两万块钱，理论上从资金角度来讲，大家分的钱就一样，但是张三业绩是李四的一倍以上，同样分这么多钱，对张三来讲其实是不公平的。

所以为了激励，小湿股可以做到收益分配分开来，投资是一份钱，贡献是一份钱。

比如，总投资当中，大家都出了一万块钱，贡献就是出力，出力就是贡献价值。

假设张三是李四的一倍，理论上我的力是不一样的，那这个时候怎么分？投资是份数，而贡献是分数，一千块钱算一分，就能算出来总分，你占了多少分，那你就分多少钱，这个时候我们就会分成四六，你也可以三七，五五，这个没有绝对的比例，一般情况下是四六。

如果现在有十万块钱的分红，其中四万是按照我们出资比例去分，另外六万跟你投资没关系，而是要看贡献分值，要是你的业绩是别人的一倍以上，理论上来讲，你的分红要高出来很多，就看你的贡献怎么来算。

总的来说，就是做得越多的人拿的钱就会越多，这就是小湿股，有家企业2018年目标增长120%，19年上半年就完成了利润目标，员工流失在下降，费用在下降，损耗在下降，服务在上升。

所以小湿股做完之后，最大的价值就是收钱，收心，我们把心收了，员工的这个状态跟意愿就不一样。

所以小湿股它在设计上有一些要点，第一、建立团队认可的增长性的利润目标，并且大家能够承诺达到这个目标，也就是说你不能够画大饼，比如说你一百万的，你说要翻一倍，做到两百万，那员工就会觉得不可能不跟你玩。

但是变成一百二十万或一百三十万，那这个机会还是有的。

第二、经营单元对所在单元的利润目标负责。

如果是总部的员工，那就对整个公司的利润负责，就是分切，注意了小湿股只针对他自己所在的经营单元，比如我是门店，A门店的员工只玩A门店，如果我是制造业，A车间我就只做A车间，每个人是做自己独立的那一块。

第三、根据经营单元的状况，职位来测算投入金。

前篇文章讲过这个怎么测算，这里面核心就是经营单位来做，负责人在内的50%以上的员工要参与，否则就不要参加，门店当中有十个员工，理论上第一店长要参加，另外十个员工至少要有五个员工参加，否则就不要去做。

如果说只有一两个员工加一个店长做，另外八个员工都不做，你觉得会有什么后果？大家就会觉得好像分了个帮派，大家就会容易出矛盾。

但是我们有一半的员工都做，那至少我们的力量加上店长是超过了另外一半的，这样就可以同化另外一半人。

我们曾经有个学员，他们是做药店的，公司有桶装水，原来很多员工就会为了省钱，经常就拿大矿泉水瓶接水，接完之后就回家。

没做小湿股以前，大家都不说，因为大家都是同事又不好意思，反正这个钱也是老板的钱，多一事不如少一事。

现在有50%以上的员工交了钱，原来也有人做，有人不这么做，只是有人看在眼里，有人不说而已，现在交了钱的员工会产生一种叫自我监督，自我引导的状态。

包括他们原来做药店，会经常有药品被盗的情况，其实往往被盗都是内部盗的，大家都是睁只眼闭只眼，现在员工之间就会有互相监督的状态。

当被人管的时候，另外一帮的势力人群比这边还要多，那你最后执行是会适得其反的，所以要么有50%以上的员工参加，要么就不做。

等别的经营单元拿到钱，那我相信大家就会想来参与，所以不要着急我一定要逼着员工做，员工不做我就怎么样，我觉得不一定，就在一块大家做起来。

第四、要衡量，比如说你要四六分，那就需要投资和贡献分开做，最后就是确保员工缴纳的资金是安全的，中途离职是可以退本金的，并且还会给他退利息，也就是说如果员工中途离职，你要告诉员工你的本金可以退给你，你做了半年，那你分红是没有，但是我利息补助，大家提前约定好就行了。

而且员工的钱，一般来讲就是由专项资金的方式管理，有人说老师，我没有做到，比如说去年一百万目标值一百三十万，结果我只做到一百一十万，怎么办？其实这个时候也可以设利息补助的，解决后顾之忧。

你做到了一百万以上，我有五个点利息来做，一百万都没有做到，那我可能就只有两个点或三个点，就是你也可以在利息补助上做一个小台阶来保证员工，只要把钱放在这里，再怎么差，也不会比银行利息要低。