周航：竞争不是消灭对手，而是赢得用户
军事竞争的最高目标是战胜对手，直至消灭。但商业竞争好像不是这样，你消灭了对手、打败了对手，用户就是你的了吗？很多时候，你消灭了对手，你是这个领域做得最好的，也许依然会死去。
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马化腾：竞争会激发斗志，把企业内的潜能激发出来
当年我们其实在互联网还是小弟，之前最早有三大门户，我们是属于第二、第三梯队的，然后大家都在各自的领域里面不断地竞争，不断地赢得市场。当然大家说我们的竞争很多，我数了一下可能十几个地方都有竞争，真的是前所未有的激烈。它的好处就是正常、合理的竞争是促进发展的。
你可以看到，往往第一、第二竞争的时候，第三、第四名不见了，你会遥遥领先，因为它会激发你的斗志，他会把你企业内的潜能激发出来，甚至我们的团队有时候在有竞争的情况下大家会很团结、很积极，所以我觉得也有好处。不好的地方就是竞争的地方太多了，有时候多到我每天都在想这个地方也竞争？好吧，有时候有点困扰。
我们希望更开放，腾讯这五六年的策略是我们做两个半业务，第一个是做通信和社交，第二个做数字内容，剩下的半个业务，“半”就是指还不太成熟，主要指互联网+方面，还有一个半是指“半条命”，这个领域中不是真正掌握在我们自己手上，也就是说另外半条命靠这个生态里面其他的合作伙伴。不管是O2O有关的，交通出行有关的、电子商务有关的、搜索引擎有关的，我们全部不做了，给到我们的合作伙伴，因为我们自己做的事情已经太多了，所以要求我们的团队的定位不要跟他们竞争，我们定位是在支持他们，赋能他们。
赋能者，我觉得最终的格局是要看被赋能者的安全程度。如果以后我百分之百的渠道都在你的生态里，基本上命运就掌握在别人手上了，利润也掌握在别人的手上，什么时候把你的利润拿过来就是一句话。
所以腾讯推的是去中心化的赋能，我们不会让你来我这租柜台做生意，而是你自己建这个房子，建完以后就是你的，你的粉丝、你的客户以后就是你的了，不需要再交月租，不需要每年涨价，这就是去中心化。
「马化腾：腾讯公司董事会主席兼首席执行官，节选自2017年财富全球论坛上马化腾与《财富》杂志执行主编亚当·拉辛斯基对话实录」
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周航：竞争不是消灭对手，而是赢得用户
军事竞争的最高目标是战胜对手，直至消灭。但商业竞争好像不是这样，你消灭了对手、打败了对手，用户就是你的了吗？很多时候，你消灭了对手，你是这个领域做得最好的，也许依然会死去。比如无人货架，如果有人今天站出来跟你说，我是无人货架行业的第一，你会怎么看？整个行业都快没了，对吗？再比如代驾，现在也只剩两家了，对吧？e代驾，滴滴代驾，但那又怎样呢？因为你会发现，每天晚上真正喝了酒，需要代驾的用户，全中国也就那么几十万人，行业边界就这么大。
竞争其实有两种角色，一个是进攻，一个是防守。通常来说，我会建议你应该努力去站在进攻者的位置，为什么？因为用户和市场都是被有话语权的企业影响和主导的，而话语权又往往掌握在进攻者手里，而不是领先者。领先者只会在不停地重复说，每个季度我们依然是行业第一，我们依然是市场占有率第一。可用户不关心你是不是第一，用户只关心你出了一个什么新产品，什么新功能，对我有什么新的价值。
而且我要再强调的是，进攻的着眼点不是打败对手，而是能不能够不断地提出更新的用户价值主张。可以是一个产品的功能，可以是一个新的服务，可以是一个更好的用户的保障，可以是更高的效率等等。不要一提进攻就是去“黑对手”，你把对手说成渣了，用户也不见得选择你。竞争不是打击竞争对手，而是赢得用户。
「周航：易道创始人、顺为资本投资合伙人，节选自周航在混沌大学研习社的课程实录」
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程维：多数人只知道战争却并不真正理解竞争
创业公司要想崛起，不能一味竞争，“外交”（战略资本和联盟）是至关重要因素。看历史上多数国家的崛起之路，外交在前，打战在后。过去五年，中国互联网创业几乎所有的机会里都有BAT，而BAT是竞争关系，所以会分别投一家，发起“代理人战争”，比如视频、外卖，这就导致仗永远打不完。唯一的办法是巨头都支持我们，这样大家不需要浪费钱低效竞争，同时能协调彼此利益，这是一个最理想的格局。
滴滴刚成立两年的时候，我第一次见孙正义和郭台铭，我问他们，为什么很多发达国家比如日本，只有在经济腾飞的时期才会产生大公司，之后几十年都没有年轻公司成长起来。我想知道是什么杀死了这些年轻公司？
没有人回答我，后来我知道了答案——是大公司杀死了他们。你是很难在同一维度上去赢三星、赢索尼、赢富士康。要能在竞争中获胜，要跟他们做朋友，但同时不能成为任何一家的代理人，如果你成为任何一家的代理人打了死结，那就game over了。
「程维：滴滴出行创始人兼CEO，节选自《财经》杂志对程维的人物专访」
04
马宏彬：竞争让双方都走入相对良性的竞争轨道
如何看待快手和抖音的竞争？竞争让我们前进了，还是让我们退步了？
这对我来讲是一个比较关键的问题，我们先从结果看起，我们找一个业界相对客观一点的，就是第三方数据的DAU排名。我记得刚加入快手时，快手的DAU排名大概在二三十，在整个竞争之下，双方都保持着比较快的增速。前两天我发现我们已经排在整个中国（用DAU排名）的第八位了。
这意味着什么？意味着在这么一场非常激烈的竞争之下，我们仍然站着，而且我们不但站着还站得可以。最近，我们的排名开始逐渐攀升。在这场竞争中，我们一定程度上是受益者，至少我们的排名没有下降。
短视频市场的竞争已经非常激烈了。前两天公布的一个数字是短视频用户大概是5.94亿。这个市场本身也是存量市场，一共是5.94亿的短视频用户，所以我们想表达的是，快手和抖音现在已经高度重合。但在这种竞争之下，我发现双方仍然都能保持一定程度的增长。所以我们回到这个问题本身，就是你怎么看待竞争，我觉得竞争让双方都走入了一个相对良性的竞争轨道。
要是真的垄断了，有时候我觉得还挺不好的，垄断会引起另一种层面的问题。如果是站在竞争的角度看，我还挺感激这场竞争。这场竞争让我们有了更快的迭代速度，有了更强烈的紧张意识，以及为用户服务的意识。我认为快手处在一个挺理想的状态点，一方面我们还保持着还可以的增长速度，另一方面我们有一个非常值得尊敬的竞争对手，我们和竞争对手在一起，会推动整个行业一点点向前进。
「马宏彬：快手市场与战略高级副总裁，选自腾讯大学自制节目《临厂发挥》第一期」