1、善於運用情緒

進行商業談判時，要能控制好自己的情緒，這是常識，但有時候也可以表現出情緒失常，用提高嗓門甚至是跺腳的方式，給對方以壓力，也顯示你的決心，這種「演技」，常常能逼對方妥協。當然，這種做法也是具有很強風險性的，需要酌情使用。

2、漫天要價，就地還錢

在提出自己的要求時，不能太實誠，要比預期的更高一點，如此，才能給自己留些餘地，這也就是生意場常說的「漫天要價，就地還錢」的道理。至於逼不得已，非要做出讓步時，則要一點點地讓，還要表現出勉強、不願意的樣子，這樣才會對己方有利。

即便你是能做出最終決定的人，最好也不要讓對看出來，如此，當談判不利時，就可以用類似「我做不了主」的藉口來施展緩兵之計，不至於讓對方將你逼到牆角，不得不在談判桌上立馬就做出對己方不利的決定。

一方面，要儘量多地瞭解對方的情況，另一方面，則要隱藏好自己的底牌，不要輕易亮出來。一句話，你對對方知道的越多，對方對你知道得越少，談判就對你越有利。

商業談判中，如果讓對方知道你只能選擇他們，那麼，你就等於是失去了主動權。所以，不妨通過各種方式，讓對方明白，你還有其他選擇，並不是非對方不可，以創造出一種有利於己方的談判態勢。

假如談判將要陷入僵局，要懂得及時喊「暫停」，告訴對方，自己需要和公司其他高層商量，或者需要調查一些資料，等等。暫停策略可以讓己方獲得重新考慮的時間和空間，再決定下一步的策略後，再重回談判桌。

談判的進程太快，很快就達成了共識，實現了生意上的成就，這不見的就是好事，因為進程太快，就容易忽視一些問題。除非你的準備工作做得十分的充分，而對方則毫無準備，這種情況下，快速成交對你才是有利的。

突然改變說話的態度，之前是平和的話，現在就是強硬。像這樣的策略，可以讓對方在措手不及的情況下，立場變得軟化。

比如，你可以說，我對你們的產品真的很滿意，也非常看好它的市場，但我的實力有限，這個價格真的出不起。這種示弱策略可以滿足對方的自負，有可能讓對方做出讓步，即便對方久經商場，不會輕易中計，那在態度上也不會對你太過逼迫。

成功的談判，不一定就是雙贏，但總是要給對方留點餘地，要能給對方臺階下，讓對方不要輸得太難看。當然，能雙贏的話自然是最理想的。

其實一個真正會做生意的人，一定是一個善於溝通的人，只有學會溝通技巧，才能在生意場上越走越順。