为什么tob顾问会变成万金油混子？

昨天我说，传统erp企业的软件标准化，项目敏捷化，顾问廉价化，顾问只需要可以把客户的需求配置到产品上基本上就可以交付项目。

但是tob群里有的顾问回顾自己的过往，说：“为什么我在的公司，至少经常提需求对顾问能力要求越来越高······要给客户提供解决方案，要助力客户成功，要这样那样。”

为什么会这样？

明明有的传统erp企业给出的薪资待遇，对应招聘的实施顾问的水平，给予实施顾问的培训，就只能满足产品化交付，但是实施顾问在一线却被赋予了那么多的职能？

这就是某些管理者没有坚持长期主义导致的。

为了完成业绩，不择手段，运用了各种销售技巧，欺骗客户，卖了自己根本就做不了的服务，承诺了根本就实现不了的目标，最终的结果就是：项目烂尾，顾问离职，客户也得罪了。

但是由于中国目前的tob软件市场，基本上还处于卖方市场，客户不买这家也只有买另外一家，选择不多，如果大家都不坚持长期主义，都是用同一种套路做事，甲方就会发现原来换一家其实也差不多，仍然是什么都承诺，结果却跟当初的承诺大相径庭，倒逼甲方成立自己的信息化公司。

现在有很多创业公司，也有很多的toc的公司也开始转型进入tob赛道，这很好，虽然现在市场上大家感觉被搅得很乱，但是起码会让市场从卖方市场逐步转成买方市场，让客户体验直线提升，毕竟只有客户成功，卖方才能真的成功。

比如saas的出现，就会让不坚持长期主义的人慢慢出局，因为saas的商业模式就是一种长期主义，虽然很艰难，过程中很多人被熬死了，但是哪怕这样，他们也是中国tob管理软件进程改良过程中的英雄。

很多一线顾问，刚出社会，不经世事，一心求学上进，研究产品，研究方案，研究业务，他们都是技术型人才，擅长埋头苦干，最不擅长拒绝。

他们一开始根本不知道领导安排的工作，哪些应该接受，哪些应该拒绝，他们就是埋头苦干，辛苦却没有换来一个好的结局，项目最终失败，客户不满意，领导不满意，他们仍然会找自己的原因，觉得还是自己能力不够全面导致的项目失败。

好在苦难的经历更能唤起群体自我的觉醒，所以为什么我的tob群，他们经常深更半夜不睡觉，也要把问题讨论清楚，到底应该怎么做才是对的，到底什么才是客户成功。

新一年，从今天开始，我的朋友圈画风全部变成了招聘，字节甚至打出口号：“救救孩子，招不到人要砍头了。”

希望大家擦亮眼睛，寻找好的公司，与长期主义的公司同行。