2017年第三本书：《销售的革命》 / 开普饭

给某物联网企业做咨询时,发现销售员拿着技术部门做的以技术产品内容为主的PPT去到客户IT部门做销售,到了客户那里开门见山就开始讲PPT,结果是客户IT部门很客气,也喜欢听,但就是很少有下文,即使有,也 ...

如果说前面几个阶段,我们还只是在和客户确定"恋爱关系",到了现在这个阶段,销售人员的重心,就要开始放在恋爱之后的"花前月下"了. 那么,谈恋爱,我们到底都要谈些 ...

2021-09-10 通过提问挖掘需求已经成为大客户销售中的必备手段,奠基理论当然是雷克汉姆的SPIN. SPIN是四类问题的统称,其中: S(situation question)指的是背景问题,即 ...

在刚刚过去的一周,我本人也参加了两场培训,自己作为学生去听课.深有感慨,这个时代,越是优秀的人越爱学习.参加在长沙的培训,主要是一些老板或是企业家,有些身价已经有几十个亿.他们把自己利润的一小部分拿出 ...

人生里,总有一种"趣"在等你! 百年前芸芸众生里一个人的风花雪月鲜衣怒马,浪漫终身两个人的相濡以沫浮生若梦,为欢几何一世人的天地至美偶寄闲情,乐乎吾心他们笃实着.深情 ...

先分析一个场景: 一个男生在街上看到一个人把狗咬了,连忙跑回家. 气喘吁吁地告诉他妈妈:"不好了!妈妈,街上有个人把狗咬了!" 他妈妈一听,眼睛瞪得灯笼一样大:"什么?只 ...

清理书柜的时候,无意间发现了一张1999年的老照片,"一回忆著一拈看,便似花前重见面".那是在加拿大安大略湖畔雪地里的照片,勾起了老码农的回忆. 象牙塔的年代里,作为一个无线通信专 ...

小珍妮是谁呢? 就是那个凌晨四点和我说:"算命说我今年没有学运,我考不上了呜呜呜"然后转身又冲进王者峡谷的姐妹.就是那个精通占卜算卦甚至预测过我押题准不准的姐妹. 考研的时候她叫「 ...

"书中自有黄金屋,书中自有颜如玉"这句话,说明知识是有力量的,它能够改变个人也可以改变秩序和历史走向,所以一些文学古籍在很多国家被封为珍宝,放在博物馆里受到世人的参观和敬仰.而在海 ...

质原创作者哲学向天问道:认真了解中国中国的文化与哲学可以大体分为几部分: 我们觉得儒家从性相近,习相远分为性本善的孟子与性本恶的荀子(法家韩非子的老师),我们认为法家与孟子结合才是真正的儒家,几千 ...

2017年第三本书：《销售的革命》