2805亿的恒大：时代趋势的捕捉者
文\潘永堂
做大做强，一直是中国企业家的梦想 ！
但纵观世界大企业成长方式，归纳起来，不外乎三种方式：一是内生式成长的百年老店，像德国西门子、华为等；第二是靠兼并重组发展的，如美国GE公司、美国房地产霍顿公司（国内恒大、融创有点类似）等；第三是靠集成创新和互联网能力，如美国苹果公司、阿里巴巴等。
但无论何种形式成长起来的大企业，都有它强有力的核心专长。
今天老潘来谈谈房地产行业的大企业以及他们的成长方式！
2805.8亿，也只是起点
不可否认，说房地产的大企业
今天，不能再说万科，得说恒大
房地产讲究数据说话，根据最近几个月克而瑞榜单，恒大已经名副其实成为房企销售排行榜业绩冠军，超过万科，已成事实。而在最近恒大集团公告更是显示，9月30日，恒大集团月度会议召开之前，在5500多名中高管见证下，恒大举办了自己以2805.8亿成绩荣居销售额行业第一的庆祝会。
庆祝会时间简短，但却热烈！
成绩来之不易，多年来，万科一直稳坐业绩榜冠军！
过去20多年，挑战万科者，不计其数，顺驰、绿地甚至等都曾信誓旦旦要超过万科，但最终都以失败告终，但这次，故事得改写了——恒大数据说话，从销售额、资金、营业收入、利润等多个指标，全面超越万科。
宝座易位，行业很热闹，但本质上也不算多大的事，恒大自身也会淡然一笑，未来还将继续前进。因为企业经营的目的不是和对手较量，而是持续关注客户价值，优化商业模式，提升产品与服务、稳健持续健康发展，这才一个企业的王道。
研读恒大超万科，更重要的不是两者PK，而是在地产后千亿时代，研究恒大能够迅速做大背后的规律与逻辑，这比反复说道业绩冠军更有价值，这也对停留在1000亿，抑或几百亿的规模房企，是一种借鉴。
恒大成长的3个可怕
一个行业，高增长不可持续，但恒大却持续了，这正是恒大的厉害之处
今天行业舆论只关注到榜单中恒大销售额第一，但却很少关注恒大惊人的成长速度，老潘不妨以“闪电侠”的标签看待恒大——短短20年，拿下行业冠军，迅速跻身世界500强，这个恒大速度，世界范围内来也算少见。
数据说话，恒大成长有三个可怕：
可怕之一，从2009年上市的303亿，到2016年毫无疑问至少3000亿，恒大业绩可谓“7年涨10倍”，复合增长率高达40%左右，这个增长率是可怕之一，类似制造业，根本不敢想象这个速度，这完全是房地产行业玩出了互联网的速度，但你要知道，重资产的房地产可比互联网沉重多了；
可怕之二，恒大500亿到1000亿的增长用了3年，但更大规模1000亿到2000亿仅用了2年，常识告诉我们，一般百亿级阶段成长速度较快，而到超大规模阶段即千亿阶段，增长速度应该放缓，但恒大却推翻了这个逻辑，千亿恒大，依旧更快更猛的高位增长。
可怕之三，不谈年度，单看月度销售额，恒大也让20强房企汗颜，恒大公告显示，9月恒大销售爆发式增长，单月销售达475.2亿，已相当于百强17强的大型房企一年的业绩，一个月等同别人一年，这让20强房企怎么看？
闪电侠恒大的成长大智慧
没有人、没有企业能够随随便便成功，我们也不能用偶然的运气和机会去解释一家世界500强房企的诞生。综合来看，恒大是深谙中国国情的一家房企，也是对行业、对趋势、对主流市场洞察深邃和战略清晰的房企。
首先，从大视野来看，没有成功的企业，只有时代的企业，历史上的巨型企业都是顺势而为，顺时代而为，这是巨无霸企业经营的最大逻辑。
中国房地产从1998年取消福利分房进入商品化时代，自身就迎来了房地产大爆发的春天，欧美日本世界房地产发展史也是当一个国家城市化率从30%到70%的时，整个房地产进入一个高速发展期，总结下来，都是10年到20多年的大周期高速成长，这是时代和行业的浪潮；
在这个高速发展的浪潮下，出现典型两派房企：
一派是抓住时代红利和风口，顺势而为成就巨型企业，典型如恒大、万科、碧桂园，他们选择主流刚需产品，做商品而非做作品，这很重要，同时，借助资本杠杆，高周转高激励快销售，快速滚动做大；
另一派是情怀型、作品型、产品型房企，比如绿城，朗诗当代，龙湖，他们立志做作品，死磕95分产品，投入过多精力打磨死磕产品，但却牺牲了规模红利，扩张的红利。
老潘无异于说谁对谁好，只是企业的战略选择和偏好而已，但不可否认的是，在后千亿时代，千亿级房企更有话语权、影响力。
所以，不跟趋势作对，而是与趋势同行，甚至放大趋势效应，在行业大增长、需求大爆发的中国房地产大周期下，恒大顺势而为，在整个房地产成就了10万亿规模的同时，恒大也同步取得了年3000亿，甚至5000亿的规模。恒大公告显示，2017年到2019年恒大销售额将逐步突破4500亿、5000亿到5500亿。
要做大，就得规避政策风险，规避调控风险，规避房地产的风险！
纵观房地产近20年市场化发展，前十年是刚需首置为主导的十年，而后十年是改善为主导的十年。房地产从刚需时代，进入改善时代，这是这个社会需求的主旋律，而这一点，恒大在选择做哪部分人生意，做哪个层次的客户？恒大的智慧就在于四个字，即民生地产。即聚焦刚需和改善这个主流消费群。理由很简单。
企业要做大，一定要选择市场最厚的人群，好处有几点：
其一，最厚的人群最饱满，鱼头鱼身鱼尾中，鱼身最饱满、市场最厚，能够支撑恒大可持续增长的规模；
其二，最后的市场最安全，国家无论哪种调控，不会对刚需、改善的民生地产严打，所以这是最安全的。这一点，说来轻松，但对于一个大型房企而言，非常重要，因为中国房地产核心还是吃的政策的饭，房地产最大的特征是政策市，而民生地产则是相对安全、稳健、保障的市场。
其三，豪宅市场而言，最受政策调控的密集区，一则国家严打，会让客群购买资格和欲望都会受影响，导致市场波动性很大，二则这个市场做为鱼头模块，整体容量相对民生地产还是有限。所以，豪宅单位体量虽大，但却不适合巨无霸企业重金投入。
……
还有很多智慧，老潘后期继续解读，但无论如何，房地产，还处于大周期中，未来巨型房企的成长之道，依旧是拿捏行业大红利，依旧是与趋势共舞，依旧是依靠大道至简的逻辑，加速且稳健前行！
写作地点：深圳飞上海虹桥的万里高空
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老潘有约
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