全民营销再加码，部门指标未达成100%就离职……
全民营销，在这两年，成为全行业热捧营销方式。
今天我们要说的这家房企，同样也是全民营销的优秀玩家之一。
9月2日，某房企“普通员工每人1套、经理及普通总监每人2套，普通总监以上每人4套，副总裁每人6套房”的强制全民营销消息，在地产圈疯传；
内部人员称，1月15日之前，普通员工卖不出去房就被裁掉，部门达成率达不到50%，管理层被裁。
事情持续发酵了2天，热度仍然居高不下；
9月4日，该房企回应媒体：只是号召发动大家积极宣传，没有下硬性指标，这才一下压住了舆论的势头。
然而，随着1月15日的临近，我们再次收到了知情人士爆料：
爆料人称，该房企不仅给员工下达了明确的营销指标，还将部门达成率从50%提升至100%。
也就是说，如果部门没有完成指标，该部门领导便会被裁，以此变相逼迫领导层积极推动全民营销。
目前各区域公司正在统计各种数据，绘制成表。
下表为珠海分公司推荐成交量，全民营销目标完成进度表。
根据图中的目标数、成交量和完成率，我们可以看出，除财务部、工程维修部、人事行政部之外，公司管理层和其他部门推荐成交量和部门人数基本一致。
意思就是，每个人必须得有一套成交量，这样才算完成任务！
那些完成率达不到100%的怎么办？公司也有法子。
要么绩效评为C，且没有年终奖；
要么就是在1月15之前，自己主动离职。
根据爆料消息，目前，各城市公司已经开始召集员工，逼迫他们自掏腰包买房；不少部门负责人为了达成100%的部门完成率，甚至开始在部门内部号召众筹买房……
一位员工跟我们透露，从12月开始，因部门未完成100%的完成率，领导几乎天天找他谈话，旁敲侧击让他出钱，
他完全没有办法好好工作，最终选择了裸辞……
并且，除了自家员工，公司还通过设置“拉新目标”，即邀请新人登陆注册公司营销小程序，来发展线上经纪人，意在将“别家的员工”也变为自己的营销大军。
根据爆料，公司针对各城市营销系统员工人数，设置了“拉新目标”，每人50个名额。
从这张图，可以看到，该公司佛山城市公司，拉新目标达24150人，广州东、清远等城市也都达到1万人以上。
除此外，该房企还贴（hei）心地设置了二级考核目标的“激励机制”。
第一级考核针对城市公司营销总，考核城市公司总目标完成情况。
第二级考核针对各城市公司部门负责人，考核部门目标完成情况。
考核期内，公司不仅会每周更新完成率排名海报，还会抄送至各位营销总及部门负责人邮箱。
完成的将会有3000到1万的奖励金额，未完成将会面临1000到3000的惩罚金额；
两者均随工资发放或者扣除。
有了这些制度，员工哪儿还敢放松，完成全年目标业绩妥妥的。
02
12月31日，克而瑞公布了2019年中国房地产企业销售TOP200排行榜，从全口径销售额来看，该房企超额完成全年目标，成绩喜人。
全民营销带来的效果，立竿见影。
毕竟今年上半年，公司发布年中报时，该房企目标完成率不到一半，若要完成全年目标，该房企在下半年每个月的平均销售额几乎达到70亿元左右。
这也是为什么，半年业绩发布会后的几天，公司就爆出了全民营销的消息。
毕竟大环境融资收紧，房企只得发力销售，促回款。
加上近两年，公司提出“冲千亿”的目标，开始从区域房企转型为全国房企。
收入少，支出又多。想要促进资金回流，全民营销成为必选之路。
所以，全民营销不仅是那些有业绩指标地产人的难题，也是大环境下，企业生存难题的真实反映。
03
2019年，房企生存的环境，就像现实版的流浪地球一样。
政策调控持续、行业增速放缓、融资渠道收紧、整体项目去化率不及预期，行业不容易，全民营销成为行业常态。
很多企业针对全民营销都设置了不同程度的硬性指标:平台注册量、到访量、成交量等等,每个指标下还设定了相应的考核标准。
那些公司设有全民营销的地产人，除自己的本职工作之外，都还干着销售的活儿，背着业绩指标。
在市场下行的情况下，全民营销似乎无可厚非，毕竟员工不想被企业裁员，企业更不愿被行业裁员。
但是在全民营销的背后，房企更应该意识到房地产已然从广告营销转型为渠道营销，全民营销效果虽然立竿见影，但并非长久之计。
2020年，房企格局进一步分化，如何构建自己的渠道生态系统，
如何更为人性化地推动全民营销动作而不是一刀切，或许更值得房企去思考。