中国第一次颠覆式创新—漫话产品创新（二十五）

中国第一次颠覆式创新

这两年，“颠覆式创新”一词逐渐走红，如果哪个企业不想做颠覆式创新，就可能被认为没前途，没有竞争力。

有人说，颠覆式创新与互联网行业是密不可分的，例如微信的出现颠覆了通信行业，支付宝的出现颠覆了传统银行，共享单车的出现颠覆了黑车行当...

但如果你认为颠覆式创新只能出现在21世纪的互联网行业，那就大错特错了。其实，中国第一次颠覆式创新出现在约2500年前。这次颠覆式创新造就了一个强大的帝国，最终这个国家统一了华夏，建立了中国第一个封建王朝——秦朝。这次颠覆式创新就是著名的“商鞅变法”。

之所以说商鞅变法是一次伟大的颠覆式创新，就在于它改变了秦帝国的“价值网”，使得秦国从一个二流国家一跃成为超级大国。

什么是“价值网”？真正决定组织未来发展方向的是市场价值网，而非管理者；真正主导企业发展进程的是机构以外的力量，而非机构内部的管理者。

所以，好的管理者，就是识别自己赖以生存的价值网。这个管理者应该建立一个组织，与这个价值网进行资源对接。无论对国家还是企业，你会发现很多没落的组织，在自己的价值网上依然是优秀的，只是它依附的价值网过时了，而搭载在新的价值网上的企业，实现了自己的颠覆式创新。

这样的例子有很多，柯达之所以市场份额越来越小，是因为它所依附的胶卷传统影像业务这个价值网过时了；中国历史上朝代更迭，新朝代之所以能取代旧朝代，是因为旧朝代所依附的人心价值网过时了。

商鞅无疑就是重新定义和打造了秦帝国的“价值网”，而其中的核心三要素在于三点：客户、竞争对手、投资人。那么，商鞅变法中是如何利用这三要素来重新定义“价值网”的？

商鞅变法要获得支持，必须赢得基层百姓的支持，因此变法的客户是百姓。为了赢得百姓的支持，商鞅必须要取信于民。当时商鞅变法推出新法令，生怕民众不信任，放了一根木头在城墙南门，贴出告示说：如有人将这根木头搬到北门就赏十金。所有民众都不信。直到将赏金提升至五十金时，才有一壮士将木头搬到了北门，商鞅如约赏给了他五十金。此举取得了民众对商鞅的信心，终于商鞅公布了变法的法令。这个故事也称商鞅立信。

我们知道商鞅变法有不少反对者，所以要应对竞争对手。商鞅的竞争对手是秦国的旧贵族，这些人对商鞅恨之入骨。为了推行法令，商鞅一方面赢得投资人秦孝公的支持，另一方面通过法令来规范竞争对手的行为，这包括：改革户籍制度。实行什伍连坐法、明令军法奖励军功、废除世卿世禄制度、建立二十等爵制、严惩私斗、奖励耕织重农抑商、改法为律制定秦律、推行小家庭制等改革方略。这些法令使得旧贵族的特权被削夺，要想获得富贵，不能不劳而获，而要通过战功来争取。

商鞅变法的核心就是要对投资人负责。商鞅变法的核心有三条：第一、按军功受爵；第二、强制百姓互相告密，有“奸”不告者腰斩；第三、百姓只许务农，从事其他职业者，以及懒惰而致贫困者，全家没收为奴。

与宋朝的富民弱国的策略不同，商鞅变法的理念是要强国弱民。《商君书.弱民》中提到：“百姓贫穷，就会有求富的动力；富有之后，就会“淫”（商鞅所谓的“淫”，指的是求智欲）；“淫”了之后，国家就会有“虱”，就不能强盛。

所以，国家必须想办法在百姓富裕后“合理”拿走他们的财富，让他们再度陷入贫穷。如此，才会重新激发百姓的求富动力，他们为生存疲于奔命，没有精力求智，国家也不再有“虱”了。这种让国家富有而让老百姓保持贫穷的治国方法，可以使国家双倍强盛。”

所以商鞅变法的核心是让老百姓积弱，这样国家才能富强。这种策略是明显有利投资人的。

所以，从商鞅变法这个颠覆式创新的案例中，我们可以看出，颠覆式创新最重要的标准就是，是否开启了一个新的价值网？商鞅变法就是开启了一个对投资人极为有利，而对客户和竞争对手限制的全新价值网，这种价值网在战国时期有着划时代意义，因为它缔造了一个强大的超级帝国。

请思考：你觉得中国历史上还有哪个事件或人物是属于颠覆式创新的？