新华三的“新画像”：以志为魂、以智为脑、以质为心

被新冠疫情笼罩的2020年，给全球的经济形势带来了持续性的负面压力，但同时也给每个行业都带来了深刻的反思，数字化技术应该被重新定位，作为行业迈向智能化的关键，我们应该以何种姿态去面对突发性的挑战。

紫光集团联席总裁兼

新华三首席执行官于英涛

正如紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛所说，“短时间来看，挑战大于机遇，但是长期来说，我们相信机遇大于挑战。”

其实越是在逆境当中，越可以看到一个国家、一个企业的韧性。在国家层面，新基建和双循环策略的“双轮”驱动，已经明确了数字化和智能化的大方向。

从新华三的角度，得益于深厚的技术和解决方案优势，新华三取得了逆势增长的好成绩。“上半年，营收同比增长15%，利润同比增长10%，应当说，在如此复杂艰巨的疫情和国际国内形势情况下，取得这样的成绩非常的不容易。”于英涛说。

在以Zhì³为先的智慧计算战略暨新品发布会上，新华三对三个“Zhì”进行了诠释：以志为先代表了新华三迈向行业领航者的志向，以智为先代表了行业智能化转型，以质为先代表了H3C UniServer G5系列服务器的高品质。

于英涛抛出一个新的观点，“新华三的目标是不求最大，但求最强，我们立志要把新华三打造成一个令人尊敬、员工引以为豪、引领科技进步、富有创新和人文精神的高科技企业。”所以，笔者对于“Zhì³”也有了新的理解，“质”不仅仅是新华三在产品的质，更是一种企业发展的“质”

以志为魂，新华三的强者之姿

实际上，Zhì³代表了三个不同的“Zhì”，是新华三自身定位的三张面孔，也代表了新华三“新画像”的三个新的维度。第一个“Zhì”，代表了“志”，这是新华三的“志向”，也是“志气”，这是新华三的“灵魂”。

新华三作为一家科技公司，始终将科技创新作为最主要的标签，在过去几年当中新华三的研发投入保持业界领先，这是新华三立足长远的一个明证。

而在产品与解决方案的横向拓展上，新华三已经成长业内拥有最全面的技术解决方案“唯二”的服务商，这同样是新华三为客户提供全栈式解决方案的底气。

笔者认为，这就是新华三总是强调“领航者”的意义所在，没有技术领先性，就做不到领航，正因为新华三总是有不做“跟随者”的志气，新华三才总是保持了对新技术、新行业的探索，因为探索才是创造，才能做到领航。

另外，针对每一个领域，新华三也从未浅尝辄止，只有持续的投入，打造好技术功底，深入行业了解用户需求，不断扩大研发投入比，新华三才称得上是一个“强者”。

如此来理解“不求最大，但求最强”，我们就能够明白新华三的用意，是要通过产品在客户群当中的美誉度来获得市场，要以质取胜，而不是以价取胜。

新华三集团副总裁

计算存储产品线总裁陈振宽

最后，做大与做强，这两者之间，并无绝对的界限。用新华三集团副总裁、计算存储产品线总裁陈振宽的话说，“做大为目标不一定能够做强，但以做强为目标就一定能做大”。的确，当市场认知度、产品美誉度、客户满意度这些衡量“做强”的指标都能够取得领先，获得市场规模的胜利也不过是时间问题。

 

以智为脑，从AI in ALL到内生智能

对于“智”这第二个“Zhì”的释义，所有人都不会感到陌生。

今年初的2020 NAVIGATE领航者峰会，新华三就提出了“智·变”的理念：以智能应对突发的变故，以智能促进发展与变化，以智能寻求突破与变革。

的确，在数字化转型的驱动下，无论是产业变革还是技术迭代都在不断加速演进，整个产业正在经历从“互联网+”向智能化的转变，而疫情和新基建则像是短期和长效的两种不同的催化剂，进一步加速了企业通过智能技术创新走向智慧化变革的速度。

事实上“智变”不仅是新华三对AI产业化的理解，更是新华三自身智能化转型的自我革新，新华三称之为：AI in ALL。

而从智慧计算的角度，企业智能化转型要求，智慧计算必须能够敏捷响应上层应用，也就是要做到自主感应工作负载，自动化匹配最佳算力；同时，能够提升底层硬件的效率，底层器件能够高效协同工作，充分释放算力的潜能。

陈振宽指出，新华三智慧计算的价值在于，它能够感知负载、分析算力、生产算力、高效聚合、智能调度，然后全面释放，从而为客户带来上佳的行业应用体验。

在采访中，陈振宽也告诉我，“过去主要谈数字化，智能化是进了一个台阶。让数字化走向智变，这是新华三升级战略的主要原因。”

同时，新华三强调更深一步的“内生智能”，而不是在基础架构上再加一层智能。这意味着，智慧会在基础架构层面释放出算力的潜能，可以让底层架构适应智慧应用，不需要过多人工很明显，新华三智慧计算，不仅能够提升底层硬件效率，让底层器件能够高效协同工作，充分释放算力的潜能，还能够敏捷响应上层应用，自主感应工作负载，自动化匹配最佳算力。

综合来分析新华三的智慧计算战略。

首先，在产品维度。新华三集团以内生智能的 H3C UniServer G5服务器为底层支撑，通过统一运维云(U-Center)、智能安全诊断系统(SDS)、智能数据管理平台(HDM)实现计算资源智能优化，依托人工智能平台AIOS实现计算资源智能管理，为深度学习、认知推理等工作负载提供全面支持。

其次，在行业维度，以智慧计算为核心，新华三集团为百行百业的数字化转型，构建和提供了人工智能平台、多元计算体系、智能管理平台，满足智慧政务、智慧农业、智慧医疗、智慧金融、智慧交通、智慧能源等领域的应用需求。

第三，在生态维度，从上游芯片、存储供应商到下游云服务商的紧密合作，到成立产业技术开放实验室，所有的合作伙伴、所以的生态，是新华三取得成功的重要原因。

“包括生态聚合力、行业影响力、技术推动力、市场领导力在内的四大能力，共同成就了新华三的服务器品牌战略。”陈振宽表示，新华三集团也将积极引入更多的合作伙伴，加速实现产业融合，着力推动前沿技术的快速应用，以创新的服务器产品为客户带来最佳的行业体验。

以质为心，追求高品质的发展路径

从于英涛的观点来看，不求最大，但求最强。笔者认为，“Zhì³”的最后一个意思，就代表了“质”，意为高质量的发展路径。

客观的说，从诞生那一刻开始，就注定了新华三在以一种“强者之心”来规划未来。作为数字化时代的领航者，新华三一直肩负着数字化解决方案领导者的使命感，才让新华三能够以正确的方式走未来的路。

从H3C延续而来的网络实力，一直是新华三的立身之本，在中国企业网市场，新华三的市场份额已经接近40%，处于绝对领先地位，而软件定义、交换机、路由器、安全等产品均排在了市场的前两位。

如于英涛所言，新华三不仅仅是一个网络公司，还是一个IT公司。在IT领域的不断发力，是新华三追求高品质发展的一个重要路径。

三年前，新华三集团在钓鱼台国宾馆发布双品牌战略，并在该战略的指导下逐步实现中国市场前三的目标。新华三服务器也经过三代产品的历练，从第一代29款发展到现在65款支持不同应用、不同平台、不同场景的服务器，完成了华丽的蜕变。

“无论是从服务器的角度来看，还是从存储的角度来看，新华三都排在行业的前三。在某些细分市场，包括软件定义存储、文件存储等，包括刀片服务器在内，新华三更是处在中国市场的首位。”于英涛说。

“把产品做到极致，把解决方案做到最优。”的确是新华三走向最强ICT服务商的根本，换言之，新华三始终坚守的就是以用户为中心，永远站在用户的身后，正是用户的选择成就了新华三的高质量成长。

笔者也相信，新华三“有Zhì³者事竟成”。每个人心中都有一个哈姆雷特，就像每个人眼中都有一个新华三，以志为魂、以智为脑、以质为心，这就是新华三的“新画像”。