阵地笔记 ｜ 生意之道｜我们的秘笈
一
二
三
打瓣儿的豆角种子一斤多少钱？顾客问道。
赵洁说，一斤八块。
顾客说，便宜点。
赵洁说，七块吧，不能再低了。
顾客不信，走到王老板跟前说，王老板，打瓣儿的豆角种子便宜点？
王老板不假思索，对赵洁说，六块给称上。
赵洁急了，说道，六块就赔了，每件整货要少几斤，而且一件运费20块。赵洁知道进价是五块。
王老板说，已经说出去了，称给吧。
赵洁生气，拿小周出气，小周，称豆子，一斤六块。
小周早看了半天，也愣了半天，小丫头不敢说啥，只好默默地称豆子。
顾客沾沾自喜地付钱走了，临走对着赵洁笑了笑。可留下的续集却一点也不平静了，等店内没一个顾客时，火焰一下子燃起来，王老板成了被围攻的对象，讨伐的讨伐，算账的算账，他成了大伙儿痛解千古之愁的罪人，早不把他当做老板，只把他当做仇人。
你什么意思啊，我都说七块了，到你这儿就成了六块，还给不给我点面子，让我下次怎么见这位顾客？
王老板说，没那么严重，六块是老板特殊价，顾客心里都明白。
老板娘说，豆子六块不挣钱，你让我们喝西北风去？
王老板说，哪有哪个都挣钱的，这个不挣下个挣嘛，只要留住顾客，三回总有两回挣的，下次，他就不再讨价还价了。
因有过验证，谁也张不开口了，只好气嘟嘟地闭嘴，在一边静静地等，等下一位不再讲价的顾客。
王生已经买好了一百六十亩地的小麦除草剂，七十亩制种萝卜和三十亩制种油菜的杀虫剂，共计消费六千多元，王生张口说，送电动喷雾器。
周浩和邵静说，不够一万。
王生说，上次拌种剂消费一千二，今天我和王新两个人八千多，不是够一万了吗。
周浩和邵静没话说了，只好给他一台电动喷雾器。
王生和王新付了款，又走过去问老板娘要东西，老板娘，给王新个啥呢？
老板娘说，买了多少钱东西？
王生保持了沉默，王新慢吞吞地说，两千零几。
老板娘说，两千零几没有赠品。
王生和王新一起开口，快送上个吧，几年了都没送过王新。
老板娘翻去年的账，店管家的记账软件方便极了。结果查到，王新去年消费595元。再查前年，310元。老板娘说，几年消费都不够一万，没有赠品。
王新急了，谁说的，去年我买了十瓶漯效王，几卷地膜，咋可能595块呢。
老板娘说，漯效王十瓶送一瓶，多年来一直不变。地膜利薄，从无赠品。
王新说，可也不是595和310块呀，你们的账是咋记的？
大伙儿瞪眼，不知咋回事了。有人开始怀疑王新胡说。可王新是有了名的老实人，教唆他都不会说谎，半天吭吭唧唧，像个拉不出的痛苦者，反而让人为他着急。
周浩记性好，说道，你是不是累计到别人的账户了，你的账户当然没有。
老板娘明白了，王新老实得掉渣，自己的账由别人算，不然怎么会离婚，光棍拉娃娃不说，还把老娘养老送终，活的男人不像男人，女人不像女人，与村里的男人有一定的差距，成为最典型的那个，却也是王城村的一主儿。
老板娘看了看王新的消费清单，基本都是优惠价，刚要抬头说什么，可所有人一言不发齐刷刷看着老板娘，像是在考量她的同情心，看她还能不能经受住考验。
老板娘犹如被架上火烤，辛亏多年练就了经验，瞪一眼员工，冷冷地说，给王新送一台撒肥器，正好这两天撒苗肥用得着……