谈判的艺术 第一章

第一章 谈判之前先质疑：躲避谈判暗礁
我们容易对谈判作出本能性的回应，认为谈判就是据理力争，永不妥协才是制胜法宝……这些回应看似理所当然，但却是正式谈判中的暗礁。
暗礁1 缺乏经验分析环节
暗礁2 强硬就不会落败
暗礁3 竞争性谈判
暗礁4 让步性谈判
暗礁5 实质与关系的混淆
暗礁6 目光短浅
暗礁7 只有一个解决方案
暗礁8 拒绝解释
暗礁9 妄自尊大
暗礁10 谈判狂