关于科学配置保险的一点个人感悟

时间很快，写公众号已经一年半了。

最近，我越发感觉我的用户思维强烈。

我经常和我的搭档讨论，如果一名小白找你买保险，你到底应该如何指导他，才能做出科学合理的保障方案？

保险配置话术谁都会说；产品责任稍微研究一下大概大家都清楚。

但这两点就能让你的粉丝买到好保险吗？

我认为那是远远不够的，而且会使你非常平庸，就是个死卖保险的。

一年多的时间里，我一直在思考，怎样才能给予不违心的专业保险配置建议。

我思考的几点如下：

1.对粉丝配置到好保险的渴望。真正接触保险的人，例如京哥，对风险的认知比一般人是更深的。所以当粉丝配置到好的保险，你需要发自内心的开心。当然你把科普保险当成你的人生价值所在，粉丝按照你的想法配置了保险，这种开心是必然的。

2.对保险产品的专业理解。对保险产品的理解不是单单看看产品责任，对比一下费率就行。需要的是对家庭及个人风险的全面理解，找到最适合的产品保障方案，在此基础上，利用专业的精算能力对产品进行对比。

3.真诚的换位思考。一名什么都不懂的小白问你如何买保险，你应该怎么做？我相信大部分人都准备好了话术，开始按照常规逻辑推荐产品，这样做是不够的。我觉得，读者传递给我的每一句话或每一个问题，其实都隐含着各种各样的顾虑，所以我会把自己当成读者，假如我是他，在这种情况我会买什么保险？我认为这样才能够不违心，才能做出有价值的保障方案。

互联网保险一定是未来的趋势，作为新一代的保险中介（通过互联网连接保险公司和用户的桥梁，例如京哥），应该做的是尽最大能力减少信息的不对称，减少保险公司和客户之间的误会，客户不买错，保险公司没有逆选客户。

这样才能实现双赢，让保险中介的价值长青。