戈军珍：标杆复制型会销，如何快速复制？ / 开普饭

挖掘客户的需求和自身产品的优势,找到产品和客户价格匹配点,从而实现成交! 客户的买点才是产品的卖点,产品是什么不重要,重要的是客户认为是什么.... 一.欧派家居卖点提炼 1.欧派家居公司发展卖点提 ...

门店活动引流的意义: 1.聚集商气:有了较为充足的人潮涌向店铺,随之而来的各种商气就有了,商气的形成也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率.商气可以说是为"商机" ...

6月21日,建大轮胎经销商培训会在锡林郭勒盟顺利召开,几十位建大轮胎家人们从全国各个城市,汇聚到天高云长.风景壮丽的锡林郭勒盟参与了本次培训. 解析市场+实战营销助力抢占市场先机本次大会由建大轮胎 ...

客户的买点才是产品的卖点,产品是什么不重要,重要的是客户认为是什么. 客户能听得懂.能接受.有竞争差异性并认同的卖点,销售卖点标准需要简洁.聚焦.持续.一致. 一个产品的价值不在于其本身,而在于客户赋 ...

门店标准化:明确了店长应该干什么?怎么干?干到什么标准? 门店有标准,才有执行力! 连锁门店不可替代的竞争力:体验.服务.情感! 连锁门店核心竞争力中心建立标准.训练标准.执行标准:就是门店标准化的过 ...

门店标准化手册:明确了店长应该干什么?怎么干?干到什么标准? 门店有标准,才有执行力! 门店运营管理手册:就是储备店长工作标准化.初级店长工作标准化.中级店长工作标准化.高级店长工作标准化,把门店人. ...

一个产品的价值不在于其本身,而在于客户赋予的价值! 卖点四大特性:给客户带来的利益.与竟品的差异.对优势具有的支持点.有足够的销售力让客户购买. 我们给客户介绍产品的卖点时,我们一定要体现未来的场景, ...

销售的过程:如何一步步的判断我们接触到的人,从决策者-参谋者-使用者-购买者-反对者-中立者:我们要清楚的分析每个人所扮演的决策,懂得站在客户的角度去思考问题,因为客户的眼里只能看到自己想要看到的. ...

销售是老生常谈的话题,好像每个人都是销售员,有的人销售产品,有的人销售服务,有的人销售思想! 比如说我们经常谈论的到底是销售过程重要还是销售结果重要呢? 很多成功销售人员的销售心得是:销售不只注重结果 ...

作为销售,我们不是为了卖产品而卖产品,我们要和客户一起买产品,融入到客户情景中,你要让客户觉得你是在为他着想,客户的购买逻辑就是方案,需求,问题,我们要抓住客户的痛点,来体现我们产品的卖点! 卖点的核 ...

从客户出发--所有的销售底层都应该基于客户维度设计! 客户想了解什么,客户想知道什么,客户想获得什么,客户能听懂什么,客户不想听什么!从销售话术到销售策略不能一味套公式,没有客户会按套路出牌,所以需要 ...

上次我们谈到IVD创新产品市场开发中的"早期采纳者Early Adaptors",也称为"意见领袖KOL". 我们认为这类客户比较愿意尝试新东西,能够包容产品的 ...

门店标准化手册:明确了店长应该干什么?怎么干?干到什么标准? 门店有标准,才有执行力! 优衣库柳井正:连锁经营不应以总部为主导,而应该以门店为中心,店长才是公司的主角! 门店标准化管理包含:店长岗位职 ...

戈军珍：标杆复制型会销，如何快速复制？