戈军珍：销售新手容易踩的十个雷区 / 开普饭

专栏作者/栋哥实践工作者,边干边学边总结.共同分享,共同成长. 话说20年前,我毅然离开医生岗位,和现在的年轻医药代表们一样,风里雨里.四处奔波在医药销售第一线. 10年营销生涯,饱尝人情冷暖.倍 ...

导语做好过程管理,必须要有具体的管理内容及管理手段.这样,才能使过程管理落地实处,而不是流于形式. 销售过程管理指的是企业针对销售人员,如何达成销售目标的基本活动轨迹进行有效管理.是为了保证销售 ...

导语作为一个成功的销售主管,一定要学会做"细节管理".通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题,并通过行动来解决问题,做到"能管理.有方法.可行动.愿追随" ...

转发朋友圈,分享给你的朋友们. 导语: 大多数兽药企业在营销策划过程中,由于没有清晰的战略目标,在策划过程中存在很大的误区.那么,你呢? 企业策划就是指企业在深刻理解自己内外环境的基础上,以各种手段力 ...

关于赊销和要账,相信许多做销售的人都有过这样的经历,有相当一部分人对这种经历甚至是刻骨铭心--赊销时是朋友,要账时是仇人.对于许多企业老板来说,赊销和要账也是企业经营中非常头疼的事情. 一.一个真实的 ...

请点击上方"珍谋钧略"关注我们销售主管对于一个企业的成败起着至关重要的作用,无论你相信与否,销售主管的好坏决定着企业在竞争中是否能够处于优势地位,特别是以销售为主导的中小企业,销 ...

请点击上方"珍谋钧略"关注我们企业销售团队建设是企业建设中的重要内容,特别是一些中小企业,销售团队成功与否往往决定企业的生存死亡,因此几乎所有的企业,尤其是那些成功的企业,在销售 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏高端咨询企业 ▏一流的智业机构 ▏提升企业核心竞争力近几年来,笔者接触了大量的企业,并且服务了相当一部分企业.在给企业提供服务时,几乎无一例外都涉及到了销售考核的 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造通过改革开放以来40年的发展,我国经济取得了飞速的发展,商品极大丰富,从过去的短缺到过剩......各行各业都开始进入 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造年后,笔者给一家企业销售团队做培训,在培训课上顺便讲了几句关于培训课题选择的话题,我说在互联网时代,信息越来越透明,客 ...

戈军珍：销售新手容易踩的十个雷区