戈军珍：关于销售考核的八条建议 / 开普饭

绩效考核是管理者的必修课,而且是一门挂科人数比较多的课.如果绩效考核的各种招数都用过了,效果还是不好,那么是时候检视我们的绩效评估工作了! 首先要明确的是,所有岗位的员工都应当参与绩效考核.那么,36 ...

导语作为一个成功的销售主管,一定要学会做"细节管理".通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题,并通过行动来解决问题,做到"能管理.有方法.可行动.愿追随" ...

关于赊销和要账,相信许多做销售的人都有过这样的经历,有相当一部分人对这种经历甚至是刻骨铭心--赊销时是朋友,要账时是仇人.对于许多企业老板来说,赊销和要账也是企业经营中非常头疼的事情. 一.一个真实的 ...

请点击上方"珍谋钧略"关注我们企业销售团队建设是企业建设中的重要内容,特别是一些中小企业,销售团队成功与否往往决定企业的生存死亡,因此几乎所有的企业,尤其是那些成功的企业,在销售 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造珍谋钧略营销管理社区,点击加入昨天晚上,一位同行微友向我请教一个问题,他告诉我他今年的实际收入和去年相比大约会下 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造企业在实际经营中会遇到许多问题,这是再正常不过的事情,无论优秀还是不优秀的企业,都会遇到问题.只是在遇到问题的表现形 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造针对销售团队进行有效培训是每个企业管理者,特别是人事主管和销售主管倍感头疼的事儿.他们发现企业每年花了不少精力.时间 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造许多企业当发展到一定阶段后,开始出现业绩长期徘徊.增长乏力,甚至持续下滑的现象.为了改变这一现象,管理层想了许多办法 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造 1.销售组织和销售人员要把创新当作习惯: 2.改变的是路径和方法,不变的是目标和责任: 3.销售创新是基于未来顾客需 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造销售工作是一个充满挑战和魅力的工作,每年都有大批的人怀着激情和梦想投入到销售大军中,但是一段时间过后,很多人被碰的& ...

戈军珍：关于销售考核的八条建议