我们常见的保险销售，都用过哪些心理学知识？ / 开普饭

人在紧张焦虑烦躁的情况下,做什么能让自己快速平复下来呢? 有人说,服用镇静剂. 有人说喝酒. 有人说去购物. 还有各种各样的回答. 其实,我们有一个非常简单,且非常有效的方法. 一分钱不花,不伤身,只 ...

保险销售最重要的能力是什么? 洞悉人性的能力肯定是其中之一. 想要走进客户的心,首先得懂得客户的心. 对于大多数销售人员而言,学习.懂得并利用人性弱点,是非常重要的一课. 如果我们能够掌握用户思考和行 ...

内容简介: 本书从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用.对销售人员在销售过程中的不同阶段,消费者 ...

恋爱中的鳄鱼效应:是指当一只鳄鱼咬住了你的腿时,你最好的做法就是牺牲这条腿,而不是跟鳄鱼继续纠缠,因为往往越纠缠损失的就会越多.越是乖巧听话的女生,越是容易被所谓的"坏男孩"吸引, ...

为什么销售员容易被拒绝?因为不善于设置诱饵.很多销售员常犯的错误是张口就介绍:我的产品有多好,我的品质有多牛.这些话术,客户早已经听腻歪了,而且在别人那买也是买,为什么要选择跟你买呢? 解决这个问题, ...

昨晚我把诺兰的<盗梦空间>这部电影,又重刷了一遍.尽管已经看过N次了,但每一次重刷都觉得很有意思,不舍得错过任何一个镜头和台词. 尽管电影特效让人震惊,且剧情略微烧脑,其实也就讲了一个简单 ...

展业过程中,如何用最短时间进行异议处理? 很多绩优高手的秘诀是:通过比喻.类比的方法将保险具象化. 为帮助更多保险人用三五分钟向客户说清楚"什么是保险"."如何配置保险& ...

很多朋友跟深蓝君吐槽,原来并不想买保险,但在销售人员的花言巧语之下,不知为什么就掏钱了... 目前很多刚入行的销售人员每天工作就是背话术,包括怎样灌输保险观念,怎样讲解产品,客户有异议如何处理等. 有 ...

最近后台收到的问题太多了,各种各样的都有.有新人伙伴留言:被客户怼了好丢人,应该怎么调节?也有人问:经常被拒绝,心态都崩了,该怎么办. 还有人讨教:怎么做才能获取客户的信任:更有人把公司的开单贺报都给 ...

高血压.高血脂.糖尿病这3大常见疾病三甲医生都在用的多种联合用药方案,不知道的赶紧收藏. 1.[糖尿病] ①舒筋丸 +硫辛酸--糖尿病引发的血糖偏高:下肢麻凉疼痛 ②盐酸二甲双胍肠溶片+格列齐特缓释片 ...

这些健身圈常见的谣言,欺负小白的智商,它们通通不可信,你有没有中招呢? 谣言1.健身是为了把脂肪转化为肌肉健身是为了减脂增肌,而脂肪跟肌肉是两种不同的物质,二者是无法互相转化的.当你营养过剩的时候, ...

手机和电脑用得越来越多,有些常用字就因为我们对它太"熟悉"了,而忽视了它的写法,于是在不知不觉中就用错了.下面这100个常见易错词,你都能写对吗?老师.家长快发给孩子自测一下吧! ...

血为水谷之精华,出于中焦,调和五脏,洒陈六腑,灌输百脉.治血之法众多,孙一奎提出:"治血必调气."张景岳指出治血证应注意有火.无火.气虚.气实四端. 血热证常见的治疗方法 (1)清 ...

作为保险圈会写影评,影评圈最懂保险的木头,在五一劳动节到来之际,要为在保险这个行业一直奔波忙碌,努力工作,辛勤付出的从业者们发声喊话. 做保险真的很辛苦,希望我们的亲朋好友.家人客户对我们多一分理解, ...

我们常见的保险销售，都用过哪些心理学知识？