顾客的需求是什么？ / 开普饭

简单地理解,SF一般来自于内部的销售人员,如做B2C(直接面向消费者)业务的企业,客户一般是不可能提供预测的,这个时候就需要销售或市场人员自己根据相关信息对未来做出判断:CF则是往往出现在B2B(面向 ...

珠宝销售技巧:她的名字叫星星,每个节日我都会送她一个星星造型的礼物-- 珠宝销售案例:学员19126 珠宝销售和其它销售不同,在这个行业里,我会见证很多的幸福和感动. 今天接待了一位单身男士,看一个星 ...

如何精准抓到客户需求? 今天零顾问想跟大家来聊一聊实体店导购最长遇到的问题:如何精准抓到客户需求. 首先我们先来看一个案例: 上周末零顾问和朋友一起去逛街,进到一家店的时候本身只是想随便看一看,这时候 ...

这是周恩勇第62篇文章持续原创,做最懂品牌战略的设计师还记得上一篇文章中提到过的需求三角模型吗? 欲望.目标物.能力,三者构成完整的需求.先有欲望,再有目标物,最后是否有能力,三者缺一不可. ...

引言销售就是要站在顾客的角度思考问题,只有满足了顾客的需求,实现了用户的价值,顾客才买账,从而为你买单. 那么,顾客的根本需求又是什么呢?方便?便宜?有赠品? 不,应该是两个字----健康. 我们需 ...

引言销售就是要站在顾客的角度思考问题,只有满足了顾客的需求,实现了用户的价值,顾客才买账,从而为你买单. 那么,顾客的根本需求又是什么呢?方便?便宜?有赠品? 不,应该是两个字----健康. 我们需 ...

实体零售巨擘Walmart前阵子公布了一个惊人的消息-将以3亿美金收购男性服饰电商Bonobos!说起Bonobos,中国的读者可能不熟悉:但在美国,年仅十岁的Bonobos可说是家喻户晓的存在.Bo ...

销售人员不仅要洞察客户的心理,了解客户的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到销售的目的.客户有着自己的想法和决定!如何才能打开客户的心门,不是仅靠几句简单的陈述就能够实现的.灵活的心理策略,是必 ...

在职场销售工作中,推销员费尽心思找到了顾客的需求,但发现自己的产品不能满足顾客的全部需求,遇到这种情况也不要惊慌,你要心里明白,顾客的需求是多样的,市场上的任何一款产品要想满足顾客所有要求真的很难实现 ...

缺顾客·学营销·做策划·找陈龙做餐饮,要了解我们客户的真实需求! 开餐馆就是为了给顾客充饥吗?可别这么想了!这种老套的餐饮人思想会把一个店推向关门倒闭的边缘! 食客的三种需求:解饿,解馋,社交. 解 ...

顾客的需求是什么？