为什么医药代表仍然有前途？ / 开普饭

专栏作者/长老姓唐专注医药销售. 本届医药代表很难. 集采.疫情.医药代表备案等接踵而至之后,线上推广成为愈发流行的词语. 热闹之中,医药代表们的朋友圈也迎来了大变样,逐渐退去个人色彩,俨然成为一 ...

专栏作者/Vanilla 十年专注于医药销售.管理,从事医药行业的文艺青年. 可能你一看这个题目就笑了:"医药代表哪有什么职业荣誉感?!" 十年前,我的一位同事说"我父 ...

专栏作者/爱可乐的仓鼠医药市场部的实践者. 作为区域产品经理,和销售代表一起拜访客户,是一门必修的课程.但相比于组织会议或产品知识培训,这种身临一线战场的实操往往会面对更多的挑战. 情景一: 和销 ...

专栏作者/爱可乐的仓鼠医药市场部的实践者. 最近,笔者一直在思考思齐专栏里由一篇文章引起的插曲,该文是1月16日米若若写的<医药代表笔记-如何改进科室会水平?> 作为一个喜欢在文章里堆 ...

专栏作者/熟远厚苁从[无知]到[自知无知]. 2020年年底,备案正式开始执行了.众所周知,备案制是针对销售的,是对医药销售角色的彻底颠覆.那么作为与销售紧密相关的区域产品经理,备案制后需要调整自 ...

专栏作者/凯叔Calvin 凯叔药械升职记 (kaishucalvinbj)公众号创建者,医疗职场自媒体. 客户拜访是药代们工作内容的重要组成部分,拜访的质量直接决定着其手中的产品是否进院.因此,提 ...

专栏作者/Grace 医疗行业生态及人性观察家. 医药产品经理工作的核心概念在于建立一个产品通向客户端的持续营销体系,两端都把控住,流通渠道捋顺,即是营销体系稳定运转顺利. 产品经理的工作重点之一是 ...

专栏作者/爱可乐的仓鼠医药市场部的实践者. 最近,和一个做区域产品经理的朋友聊天,我们都有同样的感慨:1.学术活动的同质化严重,一直都在科室会.城市会.卫星会等会议的汪洋里绕圈:2.客户对学术会议 ...

专栏作者/Grace 医疗行业生态及人性观察家. 说起医药领域和器械领域在做法上有哪些不同,行业人总会简而言之一句--"做药做得会比较细"! 这个"细"字就透 ...

专栏作者/Roger 实践与理论并行的医药行业从业者,致力于医药行业经验分享与行业发展传播. 在医药行业,几乎每天都有无数大大小小的会议.其中有一类是外出需要我们陪同的会议.作为陪同,我们抓住了机会 ...

专栏作者/栋哥实践工作者,边干边学边总结.共同分享,共同成长. "鸿茅药酒事件"持续发酵,昨日,就连中华医师协会也不再吃瓜,站了出来: 来龙去脉没搞清楚之前,只知道社会一片哗然 ...

专栏作者/海洋UP 爱读书,爱思考的医药人. 这两年,在医药行业,学术推广又"热"了起来,这跟大环境的变化有着密不可分的关系: 鉴于医药产品的特殊性,国家对医药行业的监控逐渐加强 ...

在此局势下,行业集中度加速提升,一批中小型医药企业相继死亡,大型企业也将合并了部分管线的销售职位. 当然,我们前面已经无数次的提及到,即便未来医药代表群体会缩减,但不会消失.甚至,未来这个岗位的价值还 ...

专栏作者/Joe 心理咨询师,正经的医药人,希望用不正经的文章来引领行业人思考. 现在很多同行都想转器械,至于原因,一是合规太严,二是行业对药品传递者太不友好,三嘛,自然是器械大都低调而多金. Jo ...

专栏作者/TAMER 生物医药产业深度思考者. 相信很多女性医药代表,对李佳琦这个名字一定不陌生. 李佳琦火了.他的那几句"我的妈呀~","Oh my God" ...

疫情以来,关于医药代表被查的消息不绝于耳.而国家政策已经明文规定,一旦药代涉嫌行贿,首先追责药企.但就像"闯红灯违法,还是有很多人闯红灯一样",很多医药代表为了业绩,不惜铤而走险, ...

专栏作者/Roger 实践与理论并行的医药行业从业者,致力于医药行业经验分享与行业发展传播. 周会上,某一新代表在反馈市场问题时说道"老板,现在我一进去科室跟医生聊产品,他们就说:'知道了 ...

专栏作者/李聪医药行业可复制领导力的创建者. 上次我们讲到了钝感力. 钝感力可以让我们成长更快,可以让我们活得更洒脱,可以让我们的身心更加健康. 这次我们来谈谈销售过程中的客情问题.客情推动销售. ...

专栏作者/Grace 医疗行业生态及人性观察家. 工作环境越令人舒畅,效率就加倍提升.作为医药代表的我们,如果可以和服务的医生.护士有良好的沟通方式,保持一个相同的频率进行交流,那么我们的所有输出, ...

专栏作者/杨彦春销售.市场,培训,环环相扣.推广.策划,教书,此心无住. 科室会是医药营销最传统的,同时也是最有效的推广模式.但伴随科技进步,政策收紧和竞争加剧,促使医药企业马不停蹄地摸索更有效. ...

为什么医药代表仍然有前途？