汽车销售行业用什么网络推广方式将客流变现？

前段时间，陪朋友去了几间汽车4S店试驾，发现现在的汽车销售店都设有自己的直播间，通过直播来增加知名度。

但是，我在跟任职于4S店的朋友聊天时发现，直播其实对他们的业绩没有带来太大的帮助。

这里，就跟大家谈谈除直播外，还有什么网络推广方式客源将客流变现。

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 视 频 营 销

首先，我先来讲讲开头提到的4S店直播。

一般汽车销售店都是用店内销售员来担任主播，这并不是不行。既然是面向大众的，这主播就一定是需要经过训练，拥有相对应的带货技巧，最好是固定一个或两个，不能随便就找几个销售员来轮流演一下。

在进行直播时，主播要注意引导用户添加店里联系方式、讲清楚和标明店铺地址，同时还可以增加一些促销方式吸引客户。

除了直播外，还能运营短视频号。

像微信IOS版的视频号正在逐步完善改进、小红书也上新了视频号板块，像这些用户基础大的平台都可以利用起来。

已经很火爆的抖音、火山小视频、快手等等短视频平台更可以结合运用，通过插入定位地址等方式能更好地达到营销效果。

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社 群 营 销

汽车行业已经发展到一定成熟的阶段，我相信绝大对数的汽车品牌都会拥有自己的官网，但是作为区域4S门店，能共用品牌的官网，但门店的公众号或手机网站是有必要创建和运营好的。

公众号里除了包含汽车的推广信息，还可以包含试驾预约、售后预约、询价服务、汽车保养服务 等等，这样就可以直接获得客户的相关信息，可以对有意向的客户进行电话回访。

除此之外，还可以创建车主微信群、QQ群、门店微博、车主论坛 等等，这样是考虑到能为“二次销售”进行铺路。增强店铺口碑，提高在车主心中的信任度，有助于车主进行友情推荐，这里就可以增设推荐购车获福利等营销方式。

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与汽车门户合作

像“太平洋汽车网”“汽车之家”之类的汽车门户网站已经拥有相对多的用户，门店可以结合地方或周边区域与此类门户进行合作。例如邀请站内车评人到店内试驾、合作投放软文广告，在网络上加大品牌与区域门店的知名度。

以上就是今天的分享，除了以上提到的营销方式，还有进驻小区广告、新闻源投放、自媒体宣传、问答推广等等更多的推广形式。