戈军珍：销售人员经常抱怨的十种销售问题

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销售人员在销售过程中会遇到各种各样的销售难题，以下十种难题几乎是绝大多数销售人员的“共性难题”。

1、见不到客户

打电话不接 · 发短信不回 · 上门堵不在

2、产品无亮点

没什么特色 · 看不出效果 · 不如竞品好

3、品牌不知名

宣传不到位 · 客户不知道 · 公司活动少

4、服务不到位

服务太单一 · 服务人员少 · 人员水平低

5、政策太死板

定价过于高 · 折扣力度小 · 年终返还低

6、客户不上量

客户不主推 · 对手总促销 · 市场行情差

7、公司太小气

差旅不够用 · 招待费太少 · 促销费太少

8、促销无新意

旅游都去过 · 赠货不愿要 · 抽奖早玩过

9、客户没有钱

客户不赚钱 · 客户总投资 · 客户库存多

10、培训无新意

老师不接地气

内容缺乏新意

理论多于实践

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任老师  13930140893

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作者  | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解 ；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。

曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》《一个兽药人的思考》《一个兽药人的再思考》《破局——动保行业经营管理透视》。