《客户九宫格》类型分析之「侥幸心理」型保险客户 / 开普饭

这回说说风险.风险在经济学中并不是重要的概念,可用可不用.我们通常说"风险",指的是某些事情对收入有影响,但我们并不知道事情到底是会发生还是不会发生,像风一样不知道会不会来的危险就 ...

上回说道,为什么有风险?有风险主要是因为有不知道的事.我不知道天会不会下雨,那我出门不带伞就会有被雨淋的风险.要解决这个风险有两个办法:第一个办法是消灭风险.我不知道天会不会下雨,但我可以往天上开一炮 ...

失业 2021.06.20 10:26:16字数 236阅读 7 我发现人特别容易将自己暴露在巨大的风险中而不自知. 一方面原因是缺少仔细的思考,但我觉得更多的是侥幸心理的存在. 比如开车不买保险,比 ...

本篇为「客户九宫格」系列文章的第三篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对九宫格中所列出的客户,还汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把 ...

本篇为「客户九宫格」系列文章第四篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对九宫格中所列出的客户,还汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把该 ...

之前写过一个不同客户类型的系列文章,叫<保险的八种讲法>.针对于不同的客户群体,应该采用什么样的方式去沟通,成功率会比较高. 没想到这个系列的文章挺受欢迎,很多伙伴还细心整理了这几篇文章, ...

文/静海君由于巨人之握和红莲斗篷的调整,一大堆的双烧.三烧流出装涌现到了大家的面前.就在我以为三烧就已经是极限的时候,有人告诉我现在又有了四烧.五烧的玩法. 什么是五烧流的铠呢?这套出装对于铠来说 ...

人为什么要恋爱?女生在恋爱的时候,其中大部分人会想知道「男人是在什么时候坠入爱河(爱上自己)的?」.如何抓住喜欢的他的心,从恋爱心理学博士goodoiru博士的新书<不向不回头的他逼迫一毫米就坠 ...

在现有市场环境下,系统能力与下沉能力的结合将能为壹心理带来破局武器与新的增长机会,这有助于壹心理在整个心理学创业的赛道上进一步领先. 作者 | 周亚波编辑 | 齐朋利 <新商业情报NBT> ...

在之前的课程中,我做过这样的表述:在你做投资研究和交易计划的时候,不能被研究所得出的结论和制定的计划所束缚,而是应该考虑更多的可能性,保持策略的灵活性.因为一旦你抱着先入为主的观念,就会在交易的过程中 ...

前几天写了篇文章<低级业务员和高级业务员的区别>,蛮受欢迎.好多伙伴在后台私信,让我把文章内容制作成课件,方便他们在早会讲专题. 真是一群会偷懒的家伙~不过最近公司主打的是增员,做课件这事 ...

保险是最复杂的金融产品,没有之一.在这两年多,深蓝君测评了上千款保险产品,也收获了上百万用户的好评. 可是我渐渐发现:就算我把最好的产品推荐给大家,告诉大家如何购买,还是有很多人无法自己解决问题.例如 ...

《客户九宫格》类型分析之「侥幸心理」型保险客户