《客户九宫格》类型分析之「受害者」型保险客户 / 开普饭

不少客户接到电话会表现出抵触的心理,那怎样做才能减轻客户的抵触心理并将产品顺利营销出去呢? 一.了解客户抵触的原因 1.惯性思维客户抵触推销电话其实是客户心里的"自我保护"机制起 ...

曾有人说:"机会不会上门来找人,只有人去找机会." 我们在签单过程中,如果能学会及时且准确地捕捉客户发出的购买信号,然后主动出击,就能在恰当的时机促成签单,完成交易. 那么,怎样才 ...

之前写过一个不同客户类型的系列文章,叫<保险的八种讲法>.针对于不同的客户群体,应该采用什么样的方式去沟通,成功率会比较高. 没想到这个系列的文章挺受欢迎,很多伙伴还细心整理了这几篇文章, ...

本篇为「客户九宫格」系列文章的第三篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对九宫格中所列出的客户,还汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把 ...

本篇为「客户九宫格」系列文章的第二篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对每种类型的客户,汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把该类型的 ...

财务指标基于报表数据,报表数据的真实性.时效性.可靠性是财务指标分析的基础. 我们通过会计原理.解读年报.三张报表分析方法的梳理,了解了报表数字背后的含义:为我们理解财务指标的设计原理和内涵以及应用打 ...

小伙伴们大家好,这章揽客魔课堂接着讲: ③有体现了差异化卖点吗? 现在同质化的产品越来越多,写文案时需要尽力挖掘产品与众不同的亮点,实现差异化,才更能激发用户购买的兴趣与欲望. 比如: 同样是汽车轮胎 ...

打死也要锻炼,不然你会死的. 文 | 杨柳主播 | 杨柳.大冬嘉宾 | 冯唐北京时间傍晚6点,几乎分秒不差,微信语音响起,手机那头传来冯唐的声音. 冯唐非常准时,像任何一场其他采访一样.此时的他 ...

记得去年冬天,和女朋友有过一次很强烈的吵架,几乎要分手那种.具体的原因我就不展开了.我重点想要说的是,吵架过程中,我们彼此的受害者心态. 我们在吵架完了之后,都不约而同地产生了受害者心态,我感觉到了不 ...

原创门雯雯真故研究室今天恐惧症会对某种客体或情境产生持续的.无法控制的强烈恐惧,发作时往往伴有明显的自主神经症状.多数患者因为对某类特定事物的恐惧而生活在自我折磨和他人的不理解中.恐惧症不单单 ...

记得加个⭐️星标~ 今天搞事情. 很多小伙伴知道,在自媒体之外,我还有一个重要的业务就是:保险. 挺久没唠保险相关的事情,是因为--在憋大招 2018年我离开华为,从深圳来到北京.之前从来没在北京生活 ...

《客户九宫格》类型分析之「受害者」型保险客户