《客户九宫格》类型分析之「趋利避害」型保险客户 / 开普饭

作者:水木然水木然畅销书作者,作品累计发行量超百万册 4篇原创内容公众号 1 商业有两种价值观: 第一种:利用信息不对称,趁客户还看不懂真相和价值的时候,把他们绕的云里雾里,然后抢占他的心智,操 ...

信息不对称后,商家有两种价值观: 第一种,利用信息不对称,趁客户还看不懂真相和价值的时候,把他们得云里雾里,然后抢占他的心智,操控他们的行为. 第二种,努力让信息对称,反复教育客户,让他们看懂真相和 ...

关于合太岁犯晦气煞,子平八字论太岁说:或谓犯岁而致灾必重,或谓合岁而引晦成凶.这里岁是值年太岁,值年太岁主一年之祸福,其尊如君(称为岁君),冲犯太岁为殃必重,所以犯太岁不吉利,那么合太岁为什么也不好? ...

本文大概 1565字阅读需要 5分钟买保险,晦气? "卖保险?不要不要!我没病没死呢,真晦气!" 在身边我们听到过不少人,尤其是80年之前的人,对待保险往往有着这种态度,觉得买 ...

小伙伴们,你有没有发现最近两年客户的变化:客户不再满足听那些生老病死残的道理,更不再轻易被大家的"小动作"所吸引而做出购买决定.不是客户挑剔了,而是我们落伍了,如果不再加强学习,我 ...

本篇为「客户九宫格」系列文章第四篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对九宫格中所列出的客户,还汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把该 ...

本篇为「客户九宫格」系列文章的第三篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对九宫格中所列出的客户,还汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把 ...

本篇为「客户九宫格」系列文章的第二篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对每种类型的客户,汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把该类型的 ...

财务指标基于报表数据,报表数据的真实性.时效性.可靠性是财务指标分析的基础. 我们通过会计原理.解读年报.三张报表分析方法的梳理,了解了报表数字背后的含义:为我们理解财务指标的设计原理和内涵以及应用打 ...

小伙伴们大家好,这章揽客魔课堂接着讲: ③有体现了差异化卖点吗? 现在同质化的产品越来越多,写文案时需要尽力挖掘产品与众不同的亮点,实现差异化,才更能激发用户购买的兴趣与欲望. 比如: 同样是汽车轮胎 ...

记得加个⭐️星标~ 今天搞事情. 很多小伙伴知道,在自媒体之外,我还有一个重要的业务就是:保险. 挺久没唠保险相关的事情,是因为--在憋大招 2018年我离开华为,从深圳来到北京.之前从来没在北京生活 ...

不久前深蓝君出了一趟远门,发现亲戚家楼下新开了一家中国人寿的门店,还挺热闹的. 国寿作为国企大品牌,在消费者心中的认知程度非常广,之前我们推出过<我只想买平安的保险,买哪款?>文章,今天就 ...

在果岭边最尴尬的莫过于"系鞋带"(从果岭这边切到果岭那一边,来来回回,就是不靠近洞.),明明球洞就在自己眼前,却总是切大或者切小,实在让人气愤!之所以这样,都是因为大家太想一杆切进 ...

「L」型中式合院摒弃传统中式「U」型保留原有神韵但求意到,不泥古法,反生新意下沉式中心庭院院落围簇,移步易景 GC3222参数开间:21.6m 进深:32m 占地面积:337.9㎡建筑面 ...

《客户九宫格》类型分析之「趋利避害」型保险客户