客户成功，企业规模化增长的前提和基石 / 开普饭

TOB它可能包含许多类型:如4A,设计,营销咨询等,我主要围绕技术公司展开(SaaS,ERP,BI,CRM,EHR,IM):这类初创企业创始人最重要的问题有三个: 1)如何搭建市场销售团队获取更多线索 ...

对于To B创业者来说,销售是增长的命门.没有丰富销售管理经验的CEO,有时倾向寄希望于招聘销售高管.但一家公司的销售成功与否,并不取决于聘请明星销售,而是如何设计可复制的成功.通过为客户创造可重复的 ...

编辑导读:做一个SaaS产品,交付阶段的工作尤为重要.交付,是指在销售阶段,对客户确定的解决方案进行实现,并成功上线给客户使用.而不同类型的SaaS产品,交付阶段有着不同的注意事项.本文作者围绕Saa ...

编辑导语:为避免产品同质化问题,SCRM产品需要提炼出属于自己的竞争优势,打造差异化产品.那么当下国内SCRM产品的共性有哪些?企业若想打造产品差异化,又应该从哪些方面着手考虑?本篇文章里,作者针对如 ...

说到SaaS企业的客户成功管理,其实国内目前还没有特别成熟的工具,今天,我们先从客户成功说起,聊聊SaaS企业客户成功这个角色,一来解开很多客户对这个角色的疑惑,二来聊聊在诸葛io,客户成功是如何基于 ...

学习技巧 | 高质量,是成功的前提和捷径! 学习的技巧:获得金字塔高阶思维品质! 学习有技巧,学习讲究方法,学习讲究策略.方法,是成才和学习成功的基础. 因,决定"果":落地,成就 ...

岗位价值评估,是企业设计薪酬体系的前提和依据. 顾名思义,它是通过评估对不同的岗位的相对价值,并量化形成数值,并依次数值,对企业的岗位价值进行排序的方法,这个数值综合反应出了完成岗位职责对企业的贡献价 ...

做好老客户转介绍,是提升销售业绩的重要手段,为企业创造更多的利润,我们必须了解进行成功的客户转介绍,研究客户转介绍的前提,把握客户转介绍的时机,才能提高客户转介绍的成功率. 智云通CRM认为转介绍成功 ...

今天,AWS技术峰会2017在北京国家会议中心盛大开幕,围绕多项云计算热门议题,覆盖大数据和人工智能.架构.安全.IOT等十大技术分会场,汇集众多技术团队的大咖共同探讨云计算的创新发展之路. 诸葛io ...

价值投资,尤其是逆向投资,往往被视为一种对抗市场的挑战,虽然长期回报或许美妙,但左侧入场往往回撤不会少. 当然,这未必是一种偏见,毕竟以<安全边际>(Margin of Safety)而闻 ...

要更为深入的分析一家公司,除了需要了解行业之外,更为关键的是了解公司的核心竞争力所在,另外还需要搞清楚其成长的逻辑.企业的成长背后除了行业有巨大的发展空间之外,还在于企业自身的经营逻辑保持在正向改进循 ...

写作的材料,不外乎人.事.景.物.情.理等,每一方面的材料大都来源于生活. 学习写作,一定要关心生活,热爱生活,观察生活,积极投身到生活中去,在色彩斑斓的生活中汲取营养,捕捉丰富的写作材料.材料最直接 ...

美国学者尼葛洛庞帝在其1996年出版的<数字化生存>(Being Digital)一书中提到对未来的畅想:人类生存于一个虚拟的.数字化的生存活动空间,在这个空间里人们应用数字.信息等技术从 ...

客户成功，企业规模化增长的前提和基石