赵磊老师：不谈钱还做什么销售，你必须要知道的销售误区 / 开普饭

做销售的人都知道,客户不喜欢买便宜货,但是喜欢占便宜, 喜欢那种花很少的钱,买到很超值产品,那种感觉很爽, 也就是说什么呢, 客户买的不是一种产品,他买的是一种感觉,感觉这个钱花的特别值那种感觉: 感 ...

很多销售员都喜欢问,客户的预算,你打算买什么价位的但是,客户并不会告诉你,甚至感觉你咄咄逼人,于是转一圈就走了首先,分析原因:客户为什么不告诉你他的预算呢? 第一:他担心你跟着他的预算,报价我 ...

娄强:销售战神成交的两个步骤. 一.认真看. 拿一个产品册子让客户翻,当客户停的时候,就表示客户对这一页的产品感兴趣.当他先往下看价格,不多看产品的,表示客户对这个价格是接受的,这个方式就叫&quo ...

引言关于终端销售,我经常在公开场合表达我的观点:"销售的天职就是为企业创造利润,为客户创造价值,销售的本质就是研究人(心理),顶尖销售高手能做到不留痕迹地操纵客户心理"-- 如果 ...

提问:刘老师,请问您还做股权分配吗? 回答:做. 你说的股权分配,我们专业领域叫做股权设计. 我们一直在做,并且一直是限量版. 提问: 公司准备上市时候,可以弄股权激励吗,可以设置限制性股权吗? 回答 ...

作者:Vito 提到如何激励销售团队,很多管理者第一想到的就是"钱"或"物质的奖励". 不可否认,金钱的激励相当有效,可以短时间里瞬间激发销售的工作热情.但如 ...

一概览意识的解剖学基础 1 网状结构生物的神经系统,从初级到高级,进化模式: 网状神经系统.链状神经系统.管状神经系统.网状结构,可隶属为初级古老的神经结构系统.但,越是那些初级古老的神经结构,越 ...

作者:陌言来源:陌言大叔(ID:moyandashu) 前不久,表姐和她的未婚夫突然之间就分手了.两年多的感情,在谈到"彩礼"这个问题的时候画上了句号. 后来,表姐像我哭诉道:& ...

在前几年,我租房子的楼下有好几家酱香饼,时间久了,一家都看不见了.随着时间的推移,酱香饼被一些新奇的美食代替,渐渐淡出了人们的视线.说实话那些新鲜好看的食物,一点都不好吃,人们喜欢的就是胡里花哨的样子 ...

大家好呀,我是又要直播的毛毛酱. 闲话不多说,咱们先预约上,明天直播间见.

'跟员工不谈钱的工作与承诺就是耍流氓', 话糙理不糙,这是商品经济下契约精神的体现. 但在很多咨询诊断项目中发现,企业对于各层级的管理者以及工人在精神层面的奖励或激励缺乏这方面的制度建设:除了机械的绩 ...

赵磊老师：不谈钱还做什么销售，你必须要知道的销售误区