“听”懂客户背后的意思，保险销售就成功了一半 / 开普饭

早上在朋友圈看到这条<新京报>记者李一凡报道的新闻,新闻背景是凶犯为谋取保额收益欺骗手段购买多份保险,保额达三千多万,受益人均为凶犯自己,后借去泰国旅游,途中残忍杀妻,此案历时一年审理,1 ...

「行销人员必须以一位生涯理财设计专家自许,为所当为,提供给客户最完善的人生风险及财务规划建议」-- 柴田和子世界保险业老一辈的名家,给大家介绍过梅第.原一平,今天咱们来谈谈日本第一生命保险公司的柴田 ...

2017年保监会印发的<保险销售行为可回溯管理暂行办法>明确指出,除电销.网险之外,销售人身保险达成以下条件,经投保人同意,启用双录: 1.人身保险公司通过保险兼业代理机构销售保险期间超过 ...

这样的枕边人自然是禽兽不如(最近这个词有点不够用),随着案件审理过程的推进,相信会还死者一个公道,无需等个16年,或让李尚平的白发老母举牌在风中喊冤(老母背后不应该有那653个拿到拖欠工资的家庭吗,人 ...

刚干保险那会,我学习特别认真.产品责任.条款内容等细节,钻研的比较深.这本是好事,但在和客户沟通的时候,就成了致命的缺点. 我讲产品太繁琐,几乎每项责任都要细细的讲好久.一番沟通下来,客户听得迷糊,我 ...

我是从什么时候发现自己没有骨气的呢? 做自媒体多年,算是小有名气.经常有机构或甲方找我打广告,一般情况下是不想接的.除非那人是经朋友介绍的,或者特别聊得来,不好意思拒绝. 有次来了位豪横甲方,第一句话 ...

大家好,我是深蓝君,今天想跟大家谈一谈做了半年音频的体会. 现在是一个快速变化的时代,抖音短视频纷扰喧嚣,网上各种课程也应接不暇,我和公司伙伴制作的音频课程,仍然保持了一月一期的节奏. 每天下午 5 ...

昨晚我把诺兰的<盗梦空间>这部电影,又重刷了一遍.尽管已经看过N次了,但每一次重刷都觉得很有意思,不舍得错过任何一个镜头和台词. 尽管电影特效让人震惊,且剧情略微烧脑,其实也就讲了一个简单 ...

你想做一个可以瞬间读懂客户心思的保险业务员吗? 也许你会觉得这是不可能的. 但事实上,人脑处理信息的过程,有三种不同的思考方式,而肢体语言就能够体现一个人的思考方式. 你只要知道该去注意什么,以及当你 ...

展业过程中,如何用最短时间进行异议处理? 很多绩优高手的秘诀是:通过比喻.类比的方法将保险具象化. 为帮助更多保险人用三五分钟向客户说清楚"什么是保险"."如何配置保险& ...

在推销保险的职业生涯中,很多销售都一定会遇过以下情形. 客户说目前不需要,不要保险了,等以后有需要再说: 客户说保险太贵,暂时买不起,以后再买. 这些客户理由,都会让保险销售走向失败. 销售员花了大量 ...

但是由于保险种类多和条款复杂,大多数人都说不清楚自己想要什么样的保险. 这时候,保险销售员要有耐心,要主动引导客户看清需求,才能顺利达成自己销售保险产品的目的. 理论讲完了,接下来是话术举例示范. 某 ...

“听”懂客户背后的意思，保险销售就成功了一半