戈军珍：大客户销售方法论 / 开普饭

年底了, 销售们都在冲业绩,客户活动消停了,市场人最头疼的年度计划季又来了. 有不少读者留言问:"市场部怎样用数字考核?计划如何才能落地..." 简单聊了聊,大家遇到的困难大部分还 ...

华为是迄今为止,把西方企业管理思想和流程引入中国本土最成功的的企业(我认为没有之一). 在企业管理发展近百年的历史上,西方很多公司在工业文明的时代,利用科学的管理手段取得了巨大的成功.今天给朋友们分享 ...

导语作为一个成功的销售主管,一定要学会做"细节管理".通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题,并通过行动来解决问题,做到"能管理.有方法.可行动.愿追随" ...

关于赊销和要账,相信许多做销售的人都有过这样的经历,有相当一部分人对这种经历甚至是刻骨铭心--赊销时是朋友,要账时是仇人.对于许多企业老板来说,赊销和要账也是企业经营中非常头疼的事情. 一.一个真实的 ...

请点击上方"珍谋钧略"关注我们企业销售团队建设是企业建设中的重要内容,特别是一些中小企业,销售团队成功与否往往决定企业的生存死亡,因此几乎所有的企业,尤其是那些成功的企业,在销售 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造针对销售团队进行有效培训是每个企业管理者,特别是人事主管和销售主管倍感头疼的事儿.他们发现企业每年花了不少精力.时间 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造许多企业当发展到一定阶段后,开始出现业绩长期徘徊.增长乏力,甚至持续下滑的现象.为了改变这一现象,管理层想了许多办法 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造 1.销售组织和销售人员要把创新当作习惯: 2.改变的是路径和方法,不变的是目标和责任: 3.销售创新是基于未来顾客需 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造销售工作是一个充满挑战和魅力的工作,每年都有大批的人怀着激情和梦想投入到销售大军中,但是一段时间过后,很多人被碰的& ...

珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造谈起销售,总有说不完的话题.识别销售成交更是仁者见仁,智者见智.从不同的角度看,如努力.知识.机会及技巧等诸多因素都会影 ...

珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造有人说:"销售就是沟通."这样的观点虽然有些极端,但基本上也符合销售的特点--有效沟通是销售人员必备 ...

珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造所谓销售型促销,是以收款或完成销售额为主要目的,以促销奖励为重要手段,以增加经销商库存为最终结果的一种促销类型.常见的促 ...

戈军珍：大客户销售方法论