最容易被保险从业者忽视的沟通技巧，赞美 / 开普饭

在与客户聊天中提问,是我们获得客户基本信息.了解客户内心深处真实想法.增进与客户间感情的重要渠道. 我们一旦把这个过程处理好了,就能精准把握客户的需求, 大大提高成交的机会. 反之,如果没有处理好,不 ...

国际龙奖IDA是什么概念?1998年,国内知名保险企业保险行销集团在第二届世界华人保险大会上,宣布设立<国际龙奖IDA>,提供一个公正客观的标准,进行严格谨慎的资格审核,给予优秀的保险精英 ...

在现实生活中,常会有这样的一些人,也许是天资较为聪颖,或许是较爱学习和留心观察思考,对一些问题能提出较正确的见解,讨论问题时表现出较聪明的一面.然而,聪明的人也有不聪明的时候.常见的是在讨论问题或听取 ...

递送保险合同是保险销售的最后一环,同时也是售后服务的开始. 机会往往藏在细节里. 如果我们在递送合同这一小小的动作,仍然保持用心的态度,一定会提升客户对我们的好感,甚至带来加保以及转介绍的机会. 以下 ...

都说外贸员不好做,可是外贸员真正的核心技术你是真的知道吗?不是外贸不好做,是你的外贸不好做.今天就跟着上海腾道一起来看看外贸员必备的7项销售技能吧! 一.专业知识这里所谓的专业知识是指你在与客户在交 ...

随着微信营销的普及,越来越多的理财师可以从原先的"叫客户买理财"转变为通过微信"教客户买理财",如何通过微信营销为自己的业绩"锦上添花",我 ...

2021年2月,国务院发布了<医疗保障基金使用监督管理条例>,该条例将于2021年5月1日起正式实施. 其中有一条和我们有很大的关系: 条例首次明确参保人员义务,若个人以骗保为目的,将医保 ...

一般来说,组织越大.人员越多,需要的沟通和协调就越多.近几年有一门课是比较热的,那就是<职场沟通>.大多数人学习这个课时关注点在沟通的技巧,技巧固然重要,在我看来,更重要的或许是各层级管理 ...

前段时间和同业聊天,他说刚看完一则保险行业白皮书,这么多年过去了,保险行业依然还是二八定律.赚钱的只是极少数,大多数人只能够个温饱. 我问他是二还是八,他有点不好意思,说自己是八.不过他很快给自己找到 ...

有些经典影视剧,多少年后再去回头看,依然觉得精彩.比如<康熙王朝>.<射雕英雄传>.<渴望>.<武林外传>.<铁齿铜牙纪晓岚>... ... ...

有位粉丝朋友给我留言,一口气发了好多条消息.他说自己去拜访一位客户,在他家里发现了好多家业务员的计划书,客户告诉他已经有好多业务员来过了,虽然接见了多位业务员,但客户到现在还没拿定主意. 于是这位粉丝 ...

有个牧师,忠心而虔诚的信奉着上帝.家乡遭遇洪水,水势凶猛把房子都淹了.他逃到房顶,洪水己涨到他的胸口,情况非常危急. 邻居扔给他一个很大的木盆,足以支撑他的重量.邻居对他说:快抓住木盆!爬上去就不会淹 ...

明代冯梦龙<喻世明言·范臣卿鸡黍生死交> 很久以前有个书生叫范巨卿,上京赶考却染上重病,躺在客栈里生活不能自理.客栈所有人怕他传染,都不理他,任其自生自灭. 客栈住了另一个赶考的书生,名叫 ...

保观|专注互联网保险注:本文通过对保险从业者采访,分析了保险行业物联网应用的现状,其结论来源于对于350+来自欧美保险从业者的访谈. 本次调查主要得到以下结论: 1.90%的受访者认为物联网会颠覆保 ...

保观|专注互联网保险保小观注:人工智能(Artificial Intelligence, AI)并非一项特定的技术,市场研究公司弗雷斯特研究公司(Forrester Research)的副总裁兼首席 ...

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