2021在线教育增长趋势

在线教育三级火箭模式。

引流课到体验课到专题课或长期课

引流课：

分为免费公开课，0元训练营，低价录播客，裂变拼团客。

体验课:

零元试听，3元到9元训练营，19元优选课,49元短期班,89元月课。

专题课/长期课

营收性短期班，学科专题班，春季秋季班，千元年课。

在线教育四大增长方式

低价投放+私域运营

短视频+直播变现

矩阵式活动裂变

转介绍+分销

01

低价投放+私域运营

低价投放:

组建市场投放团队，以0元、3元、9元、19元、49元、89元等为主的低价拼团课程，在信息流、短视频、朋友圈、公众号等渠道进行付费投放。

私域运营:

用公众号、个人号、社群承接低价课用户，设计精细的社群服务转化sop和留存复购策略．成交长期课程。

代表细分领域:k12网校、职业教育、财商教育

02

短视频+直播变现

短视频：组建短视频团队，在字节、快手、微博、微信、种草社区、电商等平台 输出、分发短视频内容，视频挂引流课链接，同时孵化矩阵号，吸引大 量粉丝。

直播：在以上平台周期性开展直播授课或直播带货，包括与头部主播合作。

代表细分领域：在线少儿英语、思维、编程等

03

矩阵式活动裂变

活动裂变：以低价投放以及内容运营带来的流量为基础，在公众号、社群、朋友圈 等周期性投放裂变活动，以社群裂变、实物裂变、付费裂变为主，出于 风控考虑，裂变流量采用矩阵号形式承接。活动转化：裂变流量统一集中到公众号+社群，投放免费体验课，配合剧本转化。

代表细分领域：k12网校、职业教育

04

转介绍+分销

转介绍：从付费用户入手，借助可追踪用户行为的转介绍工具，通过给予丰富奖 励驱动老用户邀请新用户，实现闭环增长，目前以低价课转介绍为主。

分销：主动寻找或招募推广人、KOL等，或与分销平台合作，按照CPA、CPS、 CPA+S等方式分成，售卖引流课。

代表细分领域：在线少儿英语、思维、编程等

留量运营+巨头决战+OMO落地

06

留量运营

低价投放流量 如何复用 低价课精细服 务提升转化 付费老带新

07

巨头决战

k12网校六小强 xes、yfd、zyb、 gsx、yq、wyyd 投放+直播 并存/一地鸡毛。

08

OMO落地

线下探索线上 线上探索线下 线上服务本地 本地助力线上

09

未来谁将一家独大？

三强独立+小国林立

不谋求上市的情况下，大家都能活得不错，但在流量越贵的今天，如何用好存量是更应该关注的事情