什么样的广告才算好广告？教你用1种方式，2个特点来判断

路长全：切割营销理论创始人

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广告要学会创意，很多人不会创意，包括一个企业一个经理，拿到这玩意找我说路老师，我在北京四环路上，立了好几块这广告牌，怎么没人买我产品呢？

我说新车牌上市了，路老师怎么车牌呢？你仔细看看，你们仔细看看是什么呀？我说我仔细看看还是车牌啊，哎呀，他说我这个是电信的宽带网络。

我说全世界，只有你们自己搞清楚了，很多人认为广告是悬念的，热闹的广告才是好广告，实际上不是，消费者没有那么多时间，跟你兜圈子。

好的广告就是用消费者，最容易理解的语言和画面，将产品的卖点表现出来的广告，就是好广告。

广告说一千道一万，只有两种方式：

一、叫卖式的广告

比如说：送礼就送什么？脑白金，买好钙巨能钙一片顶五片，这种广告很俗，俗到不能再俗的地步了，但是他确实非常卖货。

我记得当时，我做巨能钙营销的时候，买好钙巨能钙广告片，钙片从零催到了五个亿，只花了八个月时间。

这种广告有两个特点：

第一，它很简洁，简洁有什么好处？容易记忆。

第二，大量重复，重复到你痛苦为止。

你痛苦有什么好处？就忘不掉了，人是这样谁对你好记不住，谁伤害你记得牢牢的，比如说以前谁追过你的，你都把人家忘掉了，但把你甩掉的，你记得很清楚，是吧？

有一次我在虹桥机场等飞机，机场电视上就放出来，说今年爸妈不收礼，收礼只收什么？脑白金，下面一个40多岁女同志，上海的，说讨厌，怎么到哪里都躲不了这破广告。

我特别想知道，消费者是怎么思考问题的，因为我的调研，都是随时随地去研究的，我就问消费者，问这个女同志。

我说大姐如果你到超市里，给爹妈买个礼品的时候，你首先能想到的是什么呢？越说她越生气还能想到什么呢？就是这讨厌的脑白金。

她说你说不买脑白金，都得找个理由拒绝，说为什么别人给爹妈买脑白金，我干嘛不给爹妈买脑白金啊。

大家看拒绝别人是需要，更大的心理承受力的，对不对？有时候一想找不到合适的理由，就送人家脑白金嘛，一买就把它买大了。

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