利用行为心理学中的锚定效应，增大谈判说服的几率 / 开普饭

"先入为主"是我们非常熟悉的一个成语,更是人际关系中最常见的心理现象.通常情况下,如果我们事前得到了一些信息,这些信息就会在无意识的状态下,影响我们对他人的判断和决定,并直接影响我 ...

某小区外,有两家卖煎饼的早餐店,这两家店的口味和质量都没有太大的区别,但是,从盈利的角度看,A煎饼店就是要比B煎饼店的生意要更好一些. 后来,有人探究其中的原因发现,A煎饼店在顾客买煎饼的时候,会问一 ...

作者:岑嵘有个朋友曾在英国诺丁汉留学,他说当地有家很出名的餐厅叫"玫瑰和皇冠",之所以出名,是因为它有一个著名的"巨无霸"烧烤套餐,里面有8盎司(一盎司约等于 ...

在日常生活中,人们经常会莫名其妙的买一些不需要的东西,如果你问他为什么买,他可能会说,因为便宜.因为打折.因为划算.因为喜欢.因为别人也买了等等.你的消费行为,或许是个人心理.习惯所致,但有很大原因是 ...

如果你在奢侈品店里看到一个标价几万的包,尽管你未必会买,但不一定觉得很贵.反过来,如果有人在夜市地摊上卖个几千块的包,你都会觉得他有病,这哥们疯了. 这里抛开商家信誉或消费安全之类的原因不说,其实更底 ...

来看一个有意思的故事: 有个吝啬鬼掉河里了,然后岸边的人就来救他.其中一个人对他喊到:"快把你手伸过来,我把你拉上来!"但是吝啬鬼听了这话后,不为所动,就是不伸手.而另一个人却对他 ...

1968年,美国的科学史研究者罗伯特·莫顿首次提出了"马太效应"这个词,他将"马太效应"大致总结为: 任何个体,群体或者地区,一旦在某一个方面,比如金钱,名誉和 ...

破窗效应是一个犯罪学的理论,其实在教育中也有着很重要的借鉴意义. 它原本是指,一个不良的现象如果被放任,那么有可能会被人们效仿或放大.一栋楼的窗户破了如果不修,就会有人闯入进行破坏. 同样的,如果一名 ...

图/来源网络俗话说:千里姻缘一线牵.这句俗语由唐朝流传至今的爱情故事演变而来,将婚姻描述为命中注定的缘分,由月下老人用一根红线牵连而成. 每个人希望有一段属于自己的天定良缘,但比起由命运安排的爱情, ...

我们都知道了锚定效应可以将你"锚"在一定的范围,有时候这会对你产生一些好的影响,特别是你在"锚"别人的时候.那如果我们自己遇到了这种情况呢?应该怎么尽量避免被别 ...

图/源自网络从某种意义上来说,一个人想要彻底征服另一个人是很难的.毕竟每个人都是独立的个体,都有自己独立的思想和为人处世的准则,除非是特别信任的人,否则不会放下戒备心,轻易地敞开心扉. 这就导致追求 ...

图/源自网络从某种意义上来说,一个人想要彻底征服另一个人是很难的.毕竟每个人都是独立的个体,都有自己独立的思想和为人处世的准则,除非是特别信任的人,否则不会放下戒备心,轻易地敞开心扉. 这就导致追求 ...

利用行为心理学中的锚定效应，增大谈判说服的几率