沉锚效应：“先入为主”对人际关系的影响有多大？ / 开普饭

我们经常做的一个工作就是说服别人.做生意的要说服别人.政治家需要说服别人.广告宣传人要说服别人.谈判的人要说服别人,还有很多这样的情况. 我们不妨利用行为心理学中的锚定效应,增大谈判说服的成功率. 轮 ...

某小区外,有两家卖煎饼的早餐店,这两家店的口味和质量都没有太大的区别,但是,从盈利的角度看,A煎饼店就是要比B煎饼店的生意要更好一些. 后来,有人探究其中的原因发现,A煎饼店在顾客买煎饼的时候,会问一 ...

作者:岑嵘有个朋友曾在英国诺丁汉留学,他说当地有家很出名的餐厅叫"玫瑰和皇冠",之所以出名,是因为它有一个著名的"巨无霸"烧烤套餐,里面有8盎司(一盎司约等于 ...

1974年,希伯来大学的心理学教授卡纳曼和特沃斯基做了一個实验.实验要求志愿者对非洲国家在联合国所占席位的百分比进行估计. 首先,他们随机给了每组志愿者一个百分比数字.然后,他们逐个暗示志愿者,这个随 ...

论股市里的锚定效应锚定效应:又称沉锚效应,是个心理学名词,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处.作为一种心理现象,沉锚效应普遍存在 ...

文/吕施张 [简介] 他救过她,也度了她,对她意义非凡,她喊他老师.现如今,她却要围猎他. 一切的故事都围绕着这个终极目标而展开. 心理学上有句话:你心里有钩子,别人才能 ...

第二个14天隔离期正在接近尾声.这一数字对于每个人.每个家庭来说都有不同感受.它就像我们每个人跟这场疫情定下的战书.现在这场"战役"正在迎来转机. 截至24日,全国已经有8个省份降 ...

遇到对的人不易,且行且珍惜漫长相守的过程中每个人都在用自己的方式努力让爱情走到最后努力过,付出过,妥协过,包容过不忘初衷,为爱永恒 1 大家在处于恋爱状态下时,总会变得和平时不太一样,比 ...

第420天有一个形象的词用来描述叫做转移话题,这是每个善于辩论的高手常用的技能,同样一个论点他用移锚效应这个观点就成了我方的支持观点.其实这也是语义效应的一种吧,不同的表达带给别人的感受也不一样. ...

我们是每天在市场里分析.交易的人,倘若我们自身的心理偏差影响到我们的分析以及交易机制,那恐怕也不会有好的结果.一台上好的车,如果驾驶常常昏昏沉沉,也很难开得好开得稳. 上一次分享了为什么交易心理层 ...

打价格战怎么办我有个学生他是做品牌智能家电新零售店. 他上了一看国内知名品牌智能的豆浆机,价格499元,卖得好火爆.边上同行也进了一款差不多的豆浆机,定价299元. 知名品牌虽好,但产品差不多,毕人 ...

沉锚效应：“先入为主”对人际关系的影响有多大？