你的工作是否有不可替代性？

谁也别打扰我，我习惯一个人安安静静。

把脑子里的想法变成文字，这跟打坐冥想一样，都是放空自己。闭上眼睛的那一刻，各种想法纷至沓来，这里说说需求调研。

第一步，挖掘需求，任何工作都一样，做培训更是如此。如果无视学员的需求自己搞一套，很可笑的事情。我所了解到的现场需求，集中在新技术、新系统、新设备的培训方面，既然生产现场的技术人员都不懂，我在短时间内学会的可能性也不大。

第二步，培训项目策划，编写培训方案，联系培训讲师，细化培训内容，确定时间、地点、形式。方案要具体，食不厌精脍不厌细，魔鬼隐藏在细节里。

第三步，将方案反馈给学员及送培单位，根据意见和建议做出必要的调整。这一步在实际工作中往往被忽略，征集了需求，制定了方案，默认已经满足了学员期望，没有再次确认需求。

第四步，具体的执行过程，发通知、请老师、安排场地、讲授课程。是否有预案，考验你的策划能力。凡事预则立，不预则废。

第五步，总结复盘，哪里做得好，哪里做得不好，落实在纸面上，好的继续坚持，差的坚决改进，不犯同样的错误。

写这些鬼东西一点意思都没有，不就是挖掘需求、制定方案、提请决策、精细执行、总结复盘吗？如果我能在每个环节讲一个故事，或许能生动一点，读起来不会那么枯燥乏味。不过，编故事也没那么容易啊！

简单用黄金圈思维模型分析：为什么？是什么？怎么做？

需求调研的目的。为了提高培训的针对性，提供的内容要能真正解决问题，不是为了完成任务走过场搞形式，不要搞成为了做而做，费力不讨好。不管做什么事，都得想想为什么而做，凡事都有目的。

所谓调研，调查研究也，分为电话调研、问卷调研、实地调研等。当年的康熙微服私访，跟现在的新春走基层是一个意思，都是为了了解下面的真实情况。

开展线上调研。方式简单直接，在微信聊天过程中了解问题，工作中遇到的问题就是培训努力的方向，把收集到的培训需求汇总整理，按照重要性优先级排序，写出一份简要的调研总结。

如此一来发现，大部分培训内容无法胜任，角色趋于边缘化。培训的核心是什么？培训师和课程。培训组织、项目策划和班级管理，虽然也是不可或缺的一部分，但是整体没那么重要，没有不可替代性。

问题梳理到这里，终于触及了核心，你的工作是否有不可替代性，这是思考问题的关键。

找到你的相对比较优势，深入挖掘持续深入，也就是说，定位在你能做好的细分领域。

在专业技能上，你很难做到跟生产现场技术人员那么好，充其量是纸上谈兵，略懂皮毛而已。所以，不要在这方面下苦功夫，找到你的独特优势。

你了解的东西点多面广，你学了那么多知识，随便分享一点就行，比如办公软件操作技巧，每个人都能用到，保证感兴趣，职场写作的基本套路和原则，以及梳理工作方案的5W2H，看起来不起眼，讲出来有意思。

找准角色，做好定位。