研究了喜茶、猫王、内外后，我总结出了一套品牌方法

前不久，一位二次创业的同学找到我。他说：“我不担心短期的增长，团队有这个运营能力。但是如何建立长期的独特竞争力，这是我要琢磨的问题。如果将技术和产品作为竞争力，可能会迅速跌入到功能竞争的红海中。”他问我：“有什么方法能够建立品牌竞争力呢？”

这位同学是理科博士生，第一次创业就赢得一线投资机构的青睐。退出一段时间后，又开始投入创业。这一次创业选择的是一个服务行业，技术和产品无法为他们带来护城河，所以就有了上面这个问题。

创始人面对最棘手的问题，就是这类没有标准答案的战略问题——需要全局考虑才能做出判断决策的问题。上文这位同学问的问题，就是“品牌战略问题”。

从事品牌咨询工作以来，我常常被问到品牌战略问题。比如：

我们品牌正在升级，是主打品类，还是主打情感牌？

我的产品很多消费者都在买，但品牌应该主要针对哪类用户？

最近有实力的竞争对手进入了我们市场，如何才能保住品牌势能？

下一个产品应该是什么呢？应该新建一个品牌还是依旧用这个品牌？

行业都在打这个痛点，我们产品应该怎么迭代才能保持独特？

对手的产品和服务都其实不如我们，我们价格还便宜。可是客户就是觉得选他们才对，怎么办？

产品的技术领先只能有18个月优势。18个月之后，市场上出现大量同质化的产品，怎么办？

有两家中国顶级互联网公司的投资，只能选一家，我应该选哪个？

公司内部的运营动作和品牌各自干各自的，应该怎么协同？

以前做好产品就行，现在竞争大了，应该如何用品牌突围？

……

有困惑的地方，就有困局。为什么有的人能够破局？因为完整而独特的知识结构，所以看到的想到的和大部分人都不一样。只有拥有完整而独特的知识结构，才能在每个分岔口都作出“何为正确”的正确抉择，而且一以贯之。

有知识结构的人，永远不会被问题淹没。